五月中旬,楊士舉再度來到苠原。
經過大半年暗中策劃、佈局,當然主要得到繆文軍的支援,楊士舉已經穩穩控製——實際上就是壟斷整個商林地區中草藥材種植、收購產業,總資產已過億,可謂日進鬥金,財源滾滾。
飲水思源,楊士舉此次找白鈺的意義更加深遠,不止是上次省城茶敘時塞點購物卡那麼簡單——
倘若上次白鈺收下那疊卡,兩人交情也就僅限於此,後麵再怎麼發財都跟白鈺沒關係。
相反白鈺越不肯收,楊士舉心裡越過意不去,總得想個辦法補償。久在商界,楊士舉深黯其中的規矩。
楊士舉在商林註冊的公司叫做“楊子藥材”,註冊資本1000萬元,旗下有9座標準化中草藥材倉儲集散中心,47個收購站,員工逾300人。
楊士舉的想法是拿出8%乾股送給白鈺,每年參與分紅和增資擴股權利,為逃避監管可以以內部員工持股方式。
“不要有這樣的想法,我絕對不可能接受企業任何形式饋贈和股權,”白鈺清清楚楚說,“你覺得跟我合作賺了錢,但我的初衷是推動苠原地方經濟發展,讓老百姓找到一條脫貧致富的道路,現在看來我倆都達到了目的,這就是雙贏。我個人並不想從中得到實惠,或者說在我的位子和權力如果想發財有很多種方法,何必從企業拿乾股呢?請楊老闆理解我。”
長長歎息,楊士舉無奈道:
“白鄉長跟繆***一樣都是一心為民、做實事不求私利的好領導,我由衷敬佩,由衷敬佩……”
這話說得很巧妙,隱晦透露也找過繆文軍,也打算送乾股,也被拒絕了。
楊士舉續道:“既然如此我不勉強,免得壞了您的名聲……我這樣冇背景、冇靠山、冇人脈的一介平民,居然赤手空拳在商林打下一片江山,老實說真是又驚又喜,做夢都冇想到。取之於民用之於民,我想拿出部分利潤回報社會,在商林主要是苠原做些慈善事業,您看怎麼樣?”
出乎意料,白鈺擺擺手道:“楊老闆,按說以苠原眼下處處要用錢、處處拮據的財政狀況,您這是雪中送炭。但我真誠地建議您一定要穩住,做牢做固事業盤,把根基打紮實後再考慮回報社會……”
“哦,白鄉長是這麼想?”楊士舉非常意外。
“楊子藥材的規模做得很大,後勁也很強,在可預期的未來應該能迅速發展壯大。但楊老闆要注意一點,那就是倉儲中心的固定資產投資回報週期長、資金占用比重大,隨著交易額不斷增加,未來資金鍊將是楊子藥材生死存亡的關鍵問題!”
“繆***答應給予政策和銀行貸款等方麵支援……”
“萬一繆***調離商林呢?他不可能一直當商林***!到時原本虎視眈眈盯著這塊肥肉的各方勢力會耍些小動作,銀行抽貸、拒貸也是楊老闆要事先防範的風險點之一!”
盯著對方,白鈺意味深長道,“縱觀內地,多少大財閥、大集團因為一夜之間銀行突然抽貸拒貸而轟然倒地的例子?那些金光閃閃的姓名你我都清楚。為什麼發生在他們身上的事不會落到你頭上,你做好準備了嗎?”
楊士舉情緒頓時冷下來,喃喃道:“這一點倒冇想過……我總認為有抵押物,有抵押手續,銀行憑什麼不給貸款?銀行放貸款又不是做慈善,也要收利息賺錢的……但白鄉長提醒得對,銀行並不是純粹企業,很多時候……很多時候……”
“記得楊老闆第一次來苠原對我提了兩個問題,那麼,同樣的問題你對繆***提過嗎?”
“冇……唉,也是被繆***的熱情和遠大規劃感染了吧,好像腦子轉的速度跟不上……”
楊士舉自己都覺得好笑。
“所以現階段還不是楊子藥材四處灑金樹立企業形象的時候——那是成功企業的做法,而要苦練內功,攢好每分錢未雨綢繆迎接未知挑戰,”白鈺正色道,“楊子藥材要低調得讓人覺察不到存在,每個鄉鎮隻是獨立的經營單位,楊老闆成天奔波忙於還債、營銷、管理,讓外界認為藥材生意很難做,如履薄冰度過創業期積累足夠資本、牢牢控製住市場,成為商林縣領導必須依賴的重點企業,那時楊老闆才能揚眉吐氣。”
“我懂白鄉長的意思了,”楊士舉誠懇地說,“白鄉長確實一心一意站在企業角度考慮問題,絲毫冇想著政績什麼的。實際上……白鄉長,我知道今年苠原到處開挖修路,需要用錢的地方很多;白鄉長也鉚足勁要把苠原經濟躍上新台階,所以真心想做點貢獻。就算不以楊子藥材名義,我隨便在省城註冊個公司過來幫幫忙也好,捐資扶貧、做些小項目小工程都可以,純粹表達我個人的一點心意。”
白鈺還是搖頭,沉吟片刻道:
“除了藥材產業,楊老闆不要參與苠原的工程;不僅如此,建議你今後也不要涉足藥材以外的行業,集中精力打造好拳頭產品。通榆有大半山地,中草藥品種繁多,商林是楊子藥材騰飛的第一站,將來勢必要成為全省藥材行業龍頭企業!提到藥材收購就是楊子,提到楊子就是楊老闆——作為成功的現代企業、成功的現代企業家,務必避免在發展過程中與體製內官員接觸過密甚至貼上標簽,對楊子、對你、對繆***、對我都有好處!”
聽得如醍醐灌頂,楊士舉感慨道,“看不出白鄉長的年齡和閱曆竟有如此精湛深遠的見識,我們這些人在生意場上跌打滾爬幾十年都總結不來!行,我徹底明白白鄉長的思路了,今後全身心在各鄉鎮跑深耕基層,縣裡那頭委托商林當地人溝通協調,我儘量不露麵,不直接與縣領導們打交道。”
“對的,楊老闆說得對。”
白鈺微笑道。
阮平獨自運作下的購物平台第二批、第三批香包售出後,在白鈺提醒下註冊了“荊家寨香包”品牌,併成立荊家寨民俗工藝貿易公司,叫了幾位高中落榜同學入股並自任老總,正式拉開規模製作手工香包的序幕。
阮平謹記白鈺指點的“多元化”,在傳統香包銷售之外開拓家庭手工藝術品市場。
如藍依在農戶家發現並愛不釋手的老虎枕,外麵用黃布縫製,一頭做成憨頭憨腦的虎頭狀,以黑布、紅布點綴眼嘴眉毛和耳朵;另一頭尾巴高高翹起,按著四個短腳,特彆受女孩子喜愛,放在床上既有趣又實用。
又如苠原、山原、安原等鄉鎮村民們常喝一種土法製的茶,用黃芩植株的稈和葉經籠蒸製而成,俗稱黃金茶,味淡苦並有股草香味。
以前琴醫生給白鈺推薦過,說黃芩是珍貴的中藥材,具有抗真菌、抗病毒、保肝、利膽、抗氧化等功能,對改善心血管機能也有一定療效。琴醫生建議白鈺飲酒過量後連續喝三天黃金茶來平衡身體狀態。
白鈺讓阮平主動找楊士舉商量,並聯手山原的高山白霧茶開發保健茶,進軍保健茶葉市場,既能外延中草藥材的產業鏈,提高黃苓種植麵積;又能豐富高山白霧茶各類,立體包裝和宣傳品牌效應。
短短數月,阮平從去年灰溜溜呆在家裡的高考落榜生、無業遊民,搖身一變成為有模有樣的“阮總”!
他迅速解除與財政所的勞動合同,將公司總部放到荊家寨村,潛心打造民族民俗工藝品市場。
一天晚上,阮老師帶著阮平拎著大包小包東西敲開白鈺宿舍。
“絕對不是送禮,也不是行賄,袋裡全是阮平媽親手在深山老林采的新鮮菌菇,滋補身體,”阮老師申明道,“要說價值,我說市場上冇這價兒,可又是無價之寶,咱父子倆感謝白鄉長的精心栽培,純粹意義的千裡送鵝毛!”
白鈺打開幾個袋子瞅了瞅,笑吟吟道:“好,山裡土特產就破一次例……下不為例啊,快請坐。”
坐下後阮老師結結巴巴表達了兩層意思,一是由衷的感激之情,從安排到財政所學習培養,到指點走上網購平台營銷,白鈺可以說以一人之力改變了阮平乃至阮家的命運!按阮老師的意思應該送個足以表示誠意的紅包,但阮平反覆警告父親白鈺不是那種人,為此父子倆吵了好幾次,後來阮老師側麵瞭解兒子說得不錯,纔想出送菌菇的主意。
二是兩三個月賺了好幾萬,在苠原算得上钜款,阮老師擔心兒子容易“飄”,特意把阮平拉過來聆聽“教誨”,給他立規矩,防止日後走上歪路。
白鈺莞爾而笑,繼而道:
“阮平啊,你爸的擔心是對的,子不教父之過。荊家寨香包的產業才隻是開了個頭,賺大錢的日子還在後頭,你今年才20歲出頭,暴富之下確實容易滋生種種荒唐念頭,被不良嗜好所汙染,所以……就算以哥哥的身份代表你爸立三條規矩,怎麼樣?”
阮平忙不迭道:“不是哥哥,不是哥哥,剛纔一路上我爸一直強調白鄉長是我的再生父母!”
白鈺故意臉一沉:
“不能亂了輩份,就是哥哥,白哥,以後也不準叫我白鄉長……”
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