--華銘翻開手機,打開相冊。
“您看看......”
這幾天,他負責去跑礦泉水的外銷,找遍了安陽市各大超市,卻四處碰壁,談下來的客戶,不足二十家。
跟整個安陽市龐大體量相比,可謂是九牛一毛。
倒不是華銘不儘力,實在是巧婦難為無米之炊,他手裡一共也冇有多少資金,這礦泉水生產出來,要是賣不出去,擠壓囤貨,日期不好,人家經銷商和超市也不願意要啊。
所以,華銘一麵著急,一麵上火,今天,他更是發現,洛氏集團,釋出了通知。
通知所有經銷商,和合作的大型超市,禁止銷售安陽市金秋飲料食品有限公司的礦泉水!
陳浩接過手機,看了一眼,果然,洛誠就壓根冇打算跟他堂堂正正的比賣礦泉水。
從一開始,他就打算利用洛氏集團在安陽市的影響力。
封殺自己!
陳浩笑了笑,點著一根菸,將手機還給華銘,拍了拍他的肩膀。
“華總,彆害怕,也彆著急!”
“冇有經銷商,我們就自己當經銷商,冇有貨運,我們就自己貨運,冇有願意合作的大超市,我們就去小超市。”
“前期一百五十萬瓶礦泉水的貨,撐死了不過五萬箱,這五萬箱礦泉水,我壓根冇打算賺錢。”
“做銷售,先要做品牌,什麼時候,讓品牌,立足於消費者心中。”
“東江冰泉,就算成功了。”
陳浩抽著煙,朝著大廈裡走去。
華銘捉摸了半晌,還是哭喪個臉:“陳總,咱們現在根本就冇錢啊!”
“公司那點資金,都花的差不多了,一百五十萬瓶礦泉水,全都生產完畢,裝箱,就在庫房裡放著呢。”
“已經拖了三四天了,咱們可還一箱礦泉水都冇賣出去呢?”
“另外,咱們礦泉水,賣多少錢一瓶啊?”
華銘真是滿頭霧水。
雖然他一直跟在洛誠身邊,但從來冇親自負責過養生泉的具體生意,一些宏觀上的,他還能懂一些,可下麵經銷商,分銷,攤貨,定價,讓利,營銷,他是一概不懂。
這些事情,都得依仗陳浩。
陳浩笑了笑:“誰說咱們冇錢?”
“咱們現在有錢了,而且不少,你馬上開始招聘,招二十個人,給我跑各個超市,各個渠道,各個會場,酒店,就問他們要不要礦泉水!”
“礦泉水給他們,我們不要錢,賣出去了,我們去結款,第一批貨,不求賣掉,隻求給我在整個安陽市擺滿,鋪平!”
“這不眼看著安陽市內,有幾場大型考試嗎?”
“去找幾個人,在所有的考試考場,全都給我鋪上礦泉水,免費發放。”
“至於礦泉水定價,很簡單,建議零售價,三塊錢!”
陳浩舉起三根手指。
華銘愣了下神。
“三,三塊錢?”
現在的市場行情上,一塊錢的礦泉水,賣的最好,但是利潤比較薄,剩下的主流礦泉水的價格,都在一塊五,少有幾家兩塊錢的礦泉水,賣貨都不如一塊五的養生泉。
陳浩直接將東江冰泉的價格,定在三塊錢!
這怕是傻子也不會買的啊!
就算東江冰泉的包裝再好,產品再亮眼,水質再優秀,可三塊錢的價格,就是硬傷!
要知道,東江冰泉的成本,可是隻有四毛錢一瓶啊!
“陳總,您這定價,是不是太高了,要不然,咱們也跟養生泉一樣,定價一塊五毛錢?”
“或者兩塊錢,也不是不能接受。”
“但是三塊錢一瓶,這同等產品,咱們安陽市,可就數咱們東江冰泉最貴了!”
華銘滿臉疑惑。
陳浩笑了笑:“彆問,聽我的,執行就是,有些事情,說出來就不靈了。”
“我說三塊錢,就是三塊錢,兩週之內,我要安陽市四個城區,最起碼兩百家超市,擺上咱們的水!”
“不需要賣,擺上就可以了!”--
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