--江源對陳浩的演算法,提出質疑,他對陳浩的懷疑,不僅僅在銷售產品上,更在估計人數上。
陳浩笑了笑:“江總,即便這個比例,達不到是十比一,那二十比一,三十比一,也不是不可能。”
“可一年東江省內,連一百萬件家電都賣不上,問題在哪裡?”
陳浩直視著江源。
江源沉思半晌,說不出話來。
“東江省內,根本冇那麼多人買家電......”
“很多人都是隻看不買,很多目標客戶,大家一劃分,可能就冇那麼多了。”
江源解釋著。
陳浩要了搖頭。
“你說的問題不對......”
“你們忽略了整個東江省,最大的目標客戶群體!”
“村鎮居民。”
陳浩笑了笑,細細道來。
“東江省七千萬人口,其中城鎮人口,隻占了兩千萬人不到。”
“剩下五千萬,都是村鎮居民。”
“這是2009年東江省人口結構的統計數字。”
“你們格源家電,的確是東江省本地的家電,而且是老牌家電企業,可是,跟大品牌競爭,你們不占據什麼優勢。”
“門店擴展,也隻到了城鎮一級,最多就是在縣裡開了兩三家專賣店。”
“你們為什麼不想一想,往下走一走呢?”
陳浩看向江源。
江源愣住了?
“往下走?”
“去,去鄉鎮?”
“每年房租成本什麼的,太高了,到縣一級彆就夠了,水之源集團他們,不也就開到縣裡嗎?”
陳浩要了搖頭。
“不,不隻是鄉鎮,你的銷售網點,要以鄉鎮為節點,推廣到下沉市場,包括每一個村子!”
“搞,家電下鄉!”
2007年年末,因為國外遭遇金融海嘯,導致一係列的國產家電產品,包括彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機在內,供大於需。
簡而言之,就是這些產品,因為無法出口,造成了貨物囤積。
於是為了擴大內需,大夏宣佈了家電下鄉的財政政策。
對於彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機在內的產品銷售,提供13%的財政補貼。
一年之後,由原本試點的三省一市,推廣到十四個省市。
一直到2009年,補貼產品,也從四個變成了八個。
新增的摩托車、電腦、熱水器和空調,也加入到了家電下鄉的行列之中。
2010年三月,再次增加產品。
也是在這一年,海爾在全國,興建了6000餘個縣級專賣店,一直到2011年,這波浪潮纔算散去。
家電股纔開始走弱......
雖然東江省並不在家電下鄉政策的試點城市中。
但是家電下鄉的政策,是正確的。
他對於大夏,對於東江省的意義,並不是簡單賣了多少電器那麼簡單,而是打開了內需。
找到了全新的目標用戶!
江源覺得東江省一年,絕不可能賣出七百萬件電器。
可陳浩卻告訴他可能,因為有五千萬的人口,被江源這些電器公司,給自動忽略了。
2010年的電器銷售模式,除了門店銷售,網絡銷售,都還冇有那麼盛行。
門店開到哪,電器就賣到哪......
幾乎是自動回絕了那五千萬的村鎮客戶!--
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