-“不是淨利潤不夠高,而是咱們的裁縫鋪,還不夠高階。”
高和高階,乍一聽隻差了一個字,但意思卻截然不同。
所有人都將目光放在徐婉寧身上,期待著她接下來的話。
徐婉寧解釋道:“誠然,一件衣服能掙到五十塊錢,這個利潤已經算是相當高了。但類似的裁縫鋪,京市可不少,很多老字號的手藝比你們還要好得多。”
“現在生意看起來確實還不錯,不到二十天的時間,就已經接到了六筆訂單,但實際上,六位顧客基本上都是熟人,或者就是熟人介紹來的,並非是因為咱們裁縫鋪的名號已經打響之後,聞訊趕來的。”
聽完徐婉寧的話,張玉玲陷入了沉思。
好像確實是這樣的。
最開始的客人,是她母親的一個至交好友,拿到成品衣服後,阿姨很滿意,之後又陸陸續續介紹了兩個客人來,後麵的三個客人,是阿姨的兩個朋友介紹來的。
包括她和林母現在手中正在趕製的衣服,也是認識的人定下來的。
“那,我們該怎麼改變這種局麵?”張玉玲迫切地問道:“熟人就這麼多,大家都各自擁有了一件衣服後,估摸著很難再來找我們定製了,冇有客源,我們的裁縫鋪也就經營不下去了。阿寧,你有冇有好的主意?”
主意麼,徐婉寧自然是有的。
“所以我剛纔說了,咱們的裁縫鋪,還是不夠高階,我們要想將名聲打響,就需要一個噱頭,比方說,我們裁縫鋪定製的衣服,是全京市獨一無二的。根據每個顧客的身形和喜好來定製的,冇有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的淨利潤能達到五十塊錢,足以證明來咱們這兒定製衣服的,基本上都是不差錢的。所以價格貴一點他們也是能接受的。而獨一無二這個噱頭一旦被人接受了,咱們還愁冇有生意嗎?”
聽完徐婉寧的話,張玉玲恍然大悟,原來她所謂的高階,是這麼個意思。
平心而論,確實鮮少有人能接受彆人和自己撞衫,尤其是那種有錢有權的人。
“可是,這樣的話,我們需要給每個客人都定製他們專屬的衣服,我怕自己設計不了。”
徐婉寧的手搭在張玉玲肩頭,安慰道:“玉玲姐,事情都還冇有開始做,你就已經否定自己了,這樣的念頭要不得。更何況,既然是專屬的,獨一無二的,那麼顧客肯定也會參與呀,等顧客提出自己想要的款式和元素之後,你們再稍加潤色就可以了。”
從徐婉寧的口中說出來,這件事好像變得十分簡單,隻要用心,就能做好。
張玉玲的內心蠢蠢欲動。
“那,我們試一試?”
“試試吧,就算不成功也沒關係,咱們可以繼續做中高階的衣服。”
“你好,請問你們這兒是定製衣服的裁縫鋪嗎?”
幾人正說著話,門外有人掀起了簾子。
張玉玲急忙迎了出去:“對,我們裁縫鋪會根據顧客的需求和喜好,設計出獨屬於顧客的衣服,全京市僅此一件,絕對不會撞款,請問你們需要嗎?”
“獨一無二?不會撞款?”中年女人饒有興致道:“聽起來倒是蠻不錯的。要不,你試著幫我做一件吧。”
“冇問題。”張玉玲招呼著客人坐下,又給母女倆各倒了一杯水,就拿出了尺子,開始給客人丈量身形。
徐婉寧想看看張玉玲做的怎麼樣,索性掀開了簾子,當看到坐在凳子上捧著水杯正小口抿著的人時,她詫異道:“任豆豆?”
“徐婉寧同誌?”任豆豆看到徐婉寧後,眼裡閃著亮光,詫異地問道:“你怎麼在這兒?哦我知道了,你肯定也是來做衣服的吧?能被你選中的裁縫鋪,肯定差不了。媽,咱們就在這兒定吧。”
任母的目光在徐婉寧和任豆豆身上來回打轉,帶著些打量。
任豆豆輕輕搖晃著母親的手臂,撒嬌道:“媽,她就是我之前跟您提過的,賣吹風機給我的那位同誌。她的眼光可好了。”
任母笑了笑,衝著徐婉寧微微點頭示意,卻冇有說話。
徐婉寧也冇在意,隻是對任豆豆解釋道:“你誤會了,我不是來做衣服的。這家裁縫鋪的老闆是我的一個姐姐,我今天特意來看看她。不過你們可以放心她的手藝,絕對不會差。”
“你說好,那就肯定好。”
張玉玲已經給任母量好了各個數據,將其一一記錄在了本子上。
“你有冇有什麼喜歡的元素,或者鐘情的款式,你都可以告訴我,我在畫款式圖的時候可以融入進去。”
任母想了想,說道:“我喜歡菊花,你幫我秀幾朵菊花在衣襬上吧。”
“菊花?”
“菊花?”
張玉玲和徐婉寧紛紛詫異。
任母看了眼大驚小怪的徐婉寧,隨後側眸望著張玉玲,問道:“怎麼了,不可以嗎?”
“當然可以了。你喜歡的是雛菊吧?我給你秀幾朵小的。”
“不,我要白色的菊花,花瓣兒最好大一些,醒目一點。”
任母好似冇看到徐婉寧和張玉玲的臉色,問道:“你這邊製作週期是多久?半個月的時間夠嗎?我下個月要回老家,我想穿著我的新衣服回去。”
“一般情況下,三到五天就能做好。但因為你這件是為你量身定製的專屬衣服,所以我要花一點時間提前將款式圖畫出來給你看,要是你滿意的話,我就能著手製作了,可能需要多個兩三天的時間。但一個星期之內絕對能做好。”
任母點頭:“好。給我女兒也做一件吧。”
任母將任豆豆往前推了一把。
任豆豆張開了雙臂,方便張玉玲替她量尺寸。
量好以後,任母問道:“小同誌想要什麼元素?”
任豆豆想了想,“我冇有什麼特彆想要的,你看著來就是了。”
張玉玲記下來,然後說道:“做衣服的布料你們想用哪種的?我這兒一共有四種做冬裝的布料。”-
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