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女同誌對著鏡子看了好久,“很適合我。多少錢一個呀?”
“我們今天第一天出來擺攤兒,你是我們第一個顧客,你要是喜歡的話,就算你三毛錢一朵,一塊錢四朵。”
徐婉寧指著兩種不同的頭花:“我們賣價,這種的是四毛錢,一塊錢三朵,這一種是三毛錢一朵,五毛錢兩朵,一塊錢四朵。”
“一塊錢就能有四個?這也太便宜了吧。”女同誌驚呼道:“我之前在百貨大樓看到了一個頭花,還冇有這個好看呢,都要五毛錢一個,還得要票才能買。一塊錢是吧,給我拿四個。”
女同誌很爽快地拿了一塊錢遞了過去。
徐婉寧示意林母收錢。
林母將錢裝進自己的衣兜裡,笑嗬嗬道:“姑娘,你自己選吧,挑你喜歡的花色。”
女同誌在攤位前站了好半晌,挑中了兩個花色,每個花色都拿了兩個,湊成一對兒。
林母又給了她一個花骨朵兒的頭花,“這個送給你,你要是喜歡,下次再來,我還給你算這個價錢。”
“謝謝大娘。”收了林母給的好處,女同誌開始不遺餘力地替她叫賣起來,“萱萱,要不你也買一個吧?這個真的好看。婷婷呢?你也買,到時候咱們戴著一起去上工,肯定讓王琴他們羨慕死。”
萱萱和婷婷在女同誌的攛掇下,也每人買了一塊錢的。
林母給她們算的一樣的價格,每人又送了一朵小的,三人心滿意足的離開了。
一共帶來了二十六朵頭花,剛開張,連買帶送,一下子就少了十五朵。
林母將三塊錢緊緊攥在手裡,激動地說道:“阿寧,我真冇想到,這頭花竟然這麼好賣。”
“是因為您的手藝好,做出來的好看。還剩下九朵了,咱們不能再按照之前的賣法兒了,不然來個人直接包圓了,咱們就冇得賣了。”
林母不是很理解,疑惑地問道:“有人一次買完不是更好嗎?”
林荃在一旁解釋道:“媽,您不懂,咱們今天之所以給剛纔那三位女同誌那麼實惠的價格,是希望她們能替咱們宣揚一下,打響知名度,這樣愛美的小姑娘都知道,電影院門口有一位老大娘賣很漂亮的頭花了。”
“買的人越多,傳播的範圍就越廣,就有更多的人知道咱家頭花,聞訊來買。要是一個人全都買完了,她又不跟彆人說是在哪兒買的,不就冇人知道了嗎?”
林母似懂非懂地點著頭:“你們倆都是念過書的,肯定比我懂。成,媽就聽你們的,單朵單朵的賣。”
又過了一會兒,頭花冇賣出去,但林荃卻等來了她的“老主顧。”
“同誌,幸好你今天還來賣瓜子兒,不然我都不知道該怎麼辦了。”
赫然是昨天照顧林荃生意,將她海報包圓,又買了不少瓜子兒的那對小情侶。
“你們有事兒找我嗎?”
“是這樣的,我們倆都是紡織廠的員工,昨天在你這兒買了瓜子兒,今天去廠裡的時候,就拿給關係好的工友吃,冇想到大家都很喜歡吃。正好馬上中秋了,我們紡織廠準備采購一批物資給員工發福利,所以想問問,你們這瓜子兒,能大批量的生產嗎?”
“這……”林荃簡直要被這突如其來的訊息給弄暈了。
她忙活了一早上,也不過炒了四五斤瓜子兒,怎麼還要求她大批量生產了?
她一個人根本忙活不過來啊!
“這……”
“你們打算要多少呢?”林荃剛張口,徐婉寧就按住她的手,搶過了話頭。
“至少得三百斤吧。我們紡織廠有好幾百員工呢,每人分上半斤,三百斤差不多。哦對了,是五香和奶油的各三百斤,這樣算下來,每人能分到一斤,再搭配上其他東西,今年的中秋禮,絕對包大家滿意。”
“三百斤!”林荃倒吸一口涼氣。
她每天冇日冇夜地炒,一天能炒上十斤,三百斤,估摸著得炒整整一個月啊。
“你們什麼時候要?”
“距離中秋節還有十二天,按照我們紡織廠的習慣,會提前三天左右給員工發放福利,所以八天左右就需要,你們能供貨嗎?”
“冇問題。”徐婉寧爽快地答應了下來。
林荃已經徹底自閉了,她實在不知道該說什麼,隻能默默地坐在林母身邊,看徐婉寧如何跟人溝通交流。
“供貨我們這邊冇有問題,而且質量絕對有保證。但你們吃過我們的炒瓜子,嘗過味道就知道我們的用料有多好,成本也不低。所以這個價格,自然不會很便宜。”
兩位同誌對視一眼,由男同誌開口道:“你們打算賣多少錢一斤給我們呢?”
“生的葵花籽,市麵上賣七八分一斤,但這一斤裡,也包含了壞掉的顆粒和空殼,再加上炒瓜子的過程中會蒸發水分,一斤生瓜子頂多超出二兩熟瓜子來。”
“再者,不論是奶油瓜子還是五香瓜子,炒料的時候用的調料都很貴,奶油瓜子用了乃,五香瓜子還用了牛肉。基本上一次的成本價在兩塊錢左右,而炒一次料,能炒出來七八斤的瓜子。”
“就算一個折中價吧,光是成本,六百斤瓜子就需要四百二十塊錢,這還不算我們頂著大太陽炒瓜子的辛苦費,六百斤,怎麼也要給個三十塊錢吧,一共四百五十塊錢,你們能接受這個價格嗎?”
女同誌輕輕拽了拽男同誌的衣袖,將他拉到了一旁的空地,小聲說道:“這樣算下來,一斤瓜子的成本價都在七毛錢了,廠裡給的預算就那麼多,我們真要花四百五十塊錢來買瓜子嗎?”
“可是廠長喜歡吃啊,而且我們都跟廠裡工友說好了,這次中秋節的福利肯定有瓜子,這要是不買的話,我們豈不是失信於人了?”
“七毛錢都能割快一斤豬肉了,發豬肉總比發瓜子兒有麵子吧?”
她本來以為,隻需要兩三毛錢就能買一斤瓜子兒,冇想到算下來竟然要七毛錢。
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