“在本店消費一杯益神少女茶,三日內可隨意出入本店觀書聽曲,另外牆麵上設置了些字謎,要是大家能猜對答案,還能再領取一杯益神少女茶。”
公子們聽聞後,紛紛前往字謎處,討論的不亦樂乎。
等晚上攏賬時,這一天竟然賺了近百兩。
秦言講道這,對陶鬆知問道:
“你可知,明明茶非常一般,為何這群公子卻十分買賬?”
陶鬆知不明所以,但程森心思聰慧,直言不諱的說出答道:
“其中的道理大概和王富貴做乞丐時,把自己弄弄的臭臭的一個道理,隻有臟了臭了才能討到錢。”
“茶葉本身的價值不高,可加上少女采茶的故事,再加上樂曲和書籍的點綴,以及字謎的助興,那這杯茶就值五兩銀子。”
秦言淡淡一笑。
“正是如此。”
隨後秦言繼續講述接下來的故事。
“先生留下的計策,叫品牌效應。”
後來,很多茶館看到益神少女茶如此暴利,便開始紛紛效仿跟隨。
有的競爭者走平價路線,用更好的茶葉,把價格賣的更低,還有人走服務路線,請說書先生各種藝人輪番表演。
一時間毫無波瀾的茶館,成了白熱化的熱門生意。
其他茶館競爭分流,王富貴的茶館很快收到了冷落。
此時王富貴打開了第二份錦囊,並立即按照錦囊上的交代執行。
他對外散佈訊息,稱其他茶館都是高仿品,冇有他的益神少女茶的底蘊。
今後凡在他店中消費者,滿一百兩銀子送特彆認證銅質胸針一枚;滿五百兩銀子,送特彆認證的銀質胸針一枚;滿一千五百兩銀子,送金質胸針一枚。
王富貴還在訊息張貼後特彆補充,金質和銀質的胸針,都有特彆編號和防偽認證。
每個城市銀質胸針限量200枚,金質胸針限量10枚,先到先得。
此後,有了胸針的獎勵,王富貴的益神少女茶,很快迎來了大量顧客消費。
為了方便顧客提前獲得胸針,王富貴還貼心的推出茶館存錢業務。
提前存入1500百兩銀子,也能得到金質胸針,而且持有金質胸針者,本店消費一律五折。
提前存入500兩,得到銀質胸針後,一律七折,銅質胸針則是九折。
這一舉措,也讓王富貴快速收攏了大量的現金。
品牌胸針計劃推出後,城市很快出現了一些佩戴胸針的文人墨客。
公子做為有錢的象征,走在路上總能遇到,少女崴腳的求助。
這讓看到潛在福利的公子們,紛紛開始在王富貴的茶館存錢換取胸針。
其他茶館看到王富貴的操作,也開始有人跟隨。
但基於少女們隻認王富貴家的胸針,其他茶館的效果十分慘淡,甚至即便有人得到了其他茶館的胸針,但佩戴出來後,卻總被人嘲諷為高仿。
久而久之,就更冇有人願意花錢,買其他茶館的胸針。
其他茶館看競爭不過,於是開始散播王富貴胸針的謠言,說胸針的本錢不過5兩,卻被賣到500兩,實在不值得買。
謠言漸漸起到一些效果,但就在這時,其中一位銀質胸針顧客,因為生意慘淡,準備賣掉胸針,換點錢來緩解資金短缺的壓力。
王富貴聞訊立即派手下前去交涉。
手下製造聲勢,引起圍觀後,才說道:
“李老闆半年前,在我們茶館獲得銀質胸針,如今在茶館已有一千二百兩銀子消費。”
“我們老闆說對待本店消費的客戶,都要好好對待,顧我們願意用八百兩銀子,買回李老闆的胸針,並保留七折的購茶長期優惠政策。”
李老闆聽聞有這好事,對茶館感激涕零,之後更是各種宣揚茶館的正麵訊息,謠言不攻自破。
之後幾天,隨著李老闆的銀質胸針,賣出八百兩銀子的事,在大街小巷傳的沸沸揚揚,王富貴胸針的價格上漲數倍。
之前私下交易的一些人,原本打算100兩銀子賣掉胸針,得知此事後,立馬將胸針漲價到了1000兩,金質胸針,更是有人花3000兩銀子求購。
有了品牌效益的推動,王富貴這些年把益神少女茶,推廣到了全國各大城市。
每個城市的胸針,因為富人群體的不同,市場價格也有所波動,但並冇有改變大家,對王富貴胸針的熱潮和追捧。
自此王家茶館的胸針,早已經成為整個國家,金錢和地位的象征。
而王富貴憑藉對胸針的炒作,短短三年就從當初的小乞丐,成了整個國家的新晉首富。
講到這,秦言站起身,雲淡風輕道:
“這就是乞丐變首富的故事,其中的道理,你可明白?”
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