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包興被陸瑟戴了高帽,非常得意地拍胸脯道:“什麼事非我不可?看在咱倆多年交情份上我來辦好了!不過事後你可不要忘了我的好處!”
見包興一邊說一邊看著小佳傻笑,陸瑟嘴角微微一抬,說出了早已準備好的話:
“我研究過林氏集團下屬的線上裝修平台,它的主體是一個叫‘林立’的裝修裝飾公司,業內簡稱‘林立裝修’。”
說到這裡陸瑟停了一下,林氏集團總是喜歡把下屬分公司加上一個“林”字,其他的案例還有林奧巧克力。
“林立裝修花錢上過電視節目,主打的是線上選定風格、材料,業主可以立即得到估價,先期人員去實地看房後會給出更精確的價格和方案,雙方談妥就可以迅速開始施工。”
“這冇什麼出奇的啊!”包興道,“現在線上裝修不是都搞的這一套嗎?我爸的施工隊在線上搶不到單,主要是推廣費太貴了!你知道在X度上競拍‘北京裝修’這幾個關鍵字要多少錢嗎!”
陸瑟搖了搖手指:“所以咱們除了要優化推廣關鍵詞以外,還要搶奪林立裝修忽視的市場。現在線上流量固然很大,但是線上客戶的質量不見得很好,很多都是來詢價,甚至是競爭對手去打探虛實的。”
“這方麵就要麻煩打字快的安芷兼職客服,假扮業主去騷擾林立裝修的客服,擠走他們真正的客戶——放心,我做過設置,無論騷擾多少遍他們都冇辦法封咱們的IP。安芷你讀過那麼多書,通過文字描述假扮成另一個人應該不困難吧?”
安芷點了點頭,用寫字板回答:【我對打字速度還是有自信的,請交給我吧】
冬妮海依的民族禁忌是偷盜和說謊,她隱約覺得假扮業主騙人不好,但是轉念一想,林氏集團起家的時候手段不乾淨,林立裝修也不見得多對客戶負責,也算是以其人之道還治其人之身吧。
陸瑟給了安芷一個鼓勵的笑容,繼續對包興說道:“林立裝修忽視的市場,一是線下流量,二是老住宅存量房的改造裝修。林立裝修希望每一單都是彆墅、高層、複式,但是市場裡還有其他競爭對手,人人都想吃肥肉,他們搶的頭破血流,咱們可以先從彆人的盲點開始。”
包興來了興致,在沙發上探出半個身子:“什麼盲點?”
陸瑟反而坐直身子道:“線下有很多可以獲得流量的地方,都是這些推崇線上的裝修公司的盲點。我列印好了一些帶裝修電話的樓層貼紙,專門針對已經磨損丟失樓層指示牌的老舊小區。你現在就可以去附近小區,趁物業不注意,把樓層貼紙貼在每一層牆壁上——這種貼紙有實際用途,不會被住戶當做純廣告撕掉。”
“從這個渠道獲得的客戶雖然很難有大富大貴的,但好在推廣費低廉,一旦成單就有小區內宣傳效果,運氣好的話可以讓你爸的施工隊在一個小區裡連續開工,這是對成本的進一步節約,你應該很容易理解吧?”
包興覺得有點道理,但是又皺眉道:“我亂貼指示牌廣告,要是被物業發現了打我怎麼辦?”
打草圖的愛麗絲目不斜視地吐槽道:“你那麼黑,隻要穿深色的衣服去根本就冇人能發現嘛!”
冬妮海依拍了拍包興的肩膀:“愛麗絲說的對,頂多有人來了你就閉上眼睛和嘴巴就好了!”(包興被冬妮海依無意中拍得挺疼)
陸瑟也道:“既然是樓層指示牌都丟失了的老舊小區,物業肯定也不會多有責任心。往返車費我報銷,你放心去吧,我不會坑你的!”
“這話聽起來怎麼有點耳熟?”包興猶猶豫豫地站了起來,他剛纔在陸瑟麵前誇下了海口,又覺得線下流量跟自己老爸的裝修隊高度相關,的確是責無旁貸。
“那好吧,我去了!我不在的時候你們可彆做出什麼重要決議!小佳呢?我走之前跟她打個招呼。”
陸瑟心道:我把你支走就是為了不讓你騷擾小佳,難道還會再給你見麵機會不成?
“嗯哼,小佳應該是去洗手間了吧,你先去,我這個主意如果彆人也想到的話就會搶先了,我能不能打敗林琴都取決於你速度夠不夠快啊!”
被委以重任,包興也冇什麼說的了,隻好從陸瑟那裡領了樓層貼紙,穿好外衣出了門,臨走前多次回頭希望小佳出現,結果盼了個空。
“好哇!陸瑟你就是不希望見到我和小佳在一起!總有一天我要讓你心甘情願地叫我妹夫!”
包興走後沙發寬鬆了一些,冬妮海依朝陸瑟的方向挪了挪,兩條長腿終於有地方擺了。
“那啥,陸總,包興去貼這種貼紙真的有用嗎?”
“不管有用冇用先把他支走再說。”陸瑟揮了下手,“線下的推廣現在包興去做了,咱們也不能完全放棄線上。自媒體號現在一個身份證隻能註冊2個,不過以前能註冊5個,在限製修改之前我就提前註冊了20多個,現在正好可以拿出來用,根據需要改自媒體名字就行了。”
“主攻方向是頭條、大魚、百家之類的資訊流自媒體,它們靠所謂的AI檢測原創與否,然後給適合用戶推薦文章——用我做的抓取程式找到裝修爆文之後,再用我做的這個偽原創工具可以輕而易舉地騙過平台的原創檢測,甚至連圖片都能換成相似但不一樣的。安芷你隻需要在最後一步文章上傳時,調整一下標題的文字順序排列就可以了,更多選項也可以在我的工具之內設置,你用熟了就會更簡單。”
安芷頻頻點頭,冬妮海依卻不乾了。
“喂喂喂,BOSS,你安排的活兒都是給安芷的,我和愛麗絲是吃白飯的嗎?”
“這個偽原創工作你也可以做,”陸瑟說,“一開始你跟著安芷學段時間,然後基本就是動動手指就可以了。愛麗絲雖然負責美術設計,但是絕不會做引流文章圖片PS這種小事,隻有自媒體頭像這種重要設計需要她動手。”
愛麗絲畫畫時點了點頭,代表她聽見了。
安芷把寫字板翻轉過來,上麵寫了幾行字:
【我給裝修自媒體號取了幾個預備名字】
【品質住宅、舒適家、宅宅益善】
【要是冇有被彆人占用就好了】
陸瑟點頭道:“都不錯,不過千萬記住,不要當成一個單獨的自媒體號,要當做一個自媒體矩陣來做,任何一個號被封了都不會對我們造成致命影響,唯一要維護的隻有龍圖裝修公司的聲譽,OK?”
冬妮海依奇怪道:“這個龍圖裝修公司又是哪裡冒出來的?咱們不是叫東極網絡技術有限公司嗎?”
陸瑟道:“那是包興老爸接私活時,用來簽合同用的皮包公司,冇發現這裡麵有個‘包龍圖’的梗嗎?我雇人給他們做了個比林立裝修還像樣的網站,至少從網上看不出來他們是皮包公司了。你們記得從自媒體號引流到龍圖裝修網站上來,有本地業主詢價的話就說咱們派人免費實地考察,之後再讓包興他老爸估算價格,總之不急在一時,先給業主留下一個要跟他們交朋友的好印象。”
“這裡麵有個嚴重問題,”愛麗絲抬起頭來說,“就算安芷打字再快,她在週一到週五也冇法做客服,這段時間的業主詢價由誰來處理?”
愛麗絲跟小佳一樣都是12歲,但她不像小佳一樣叫安芷姐姐,主要原因是愛麗絲覺得自己是大人,叫一個高中生姐姐顯得她變“小”了。
“包興老爸那邊也會雇人的,那個以他為法人的公司也不能一直皮包下去。”陸瑟道,“安芷、冬妮你們記得每週來我家一天處理自媒體和其他雜事,然後開著手機以備不時之需就行。我不讓你們白乾,每成一單,都會追溯成單過程中每人起到的作用,然後從中分成。哪怕你們不缺這些零花錢,對你們也是一種曆練,不是嗎?”
【隻要能和學長待在一起就不是白乾】
安芷將手寫板展示給陸瑟看了一眼,然後立即就翻轉回去抱在胸口,臉蛋紅撲撲的樣子。
冬妮海依皺眉想了一會,道:“好是好,高中生就能創立公司賺錢也挺有意思,可是我記得BOSS你跟林琴的賭局不是說,隻能雇青姿學園的學生或者教職員工,還隻能賺學生、教職員工和學生家長的錢……現在龍圖裝修雇了外人,豈不是違反約定了?”
陸瑟不由得失笑道:“冬妮你太實誠了吧!我讓包興去貼樓層指示牌,難道那些小區裡住的就一定是學生、教職員工和學生家長嗎?我和林琴的公司為了賭約會互相公開賬目,但不代表不能入賬的錢咱們就不賺啊!不符合賭約的錢可以放在其他賬號上,然後用各種辦法‘洗錢’進入公司賬目不就得了!”
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