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因為這筆費用隻是楊老闆采買東西的費用,冇有算上他的時間成本,以及運輸的費用。
所以她打算多給一點,不能讓楊老闆吃虧。
除了錢之外,徐婉寧還讓徐茂迎幫忙運輸了一些抽了真空包裝的風乾兔,以及她自己做的肉醬罐頭給楊老闆。
往後精品店還需要楊老闆幫忙代購,所以她的誠意必須得給足。
徐婉寧將物資清點完以後,直接拿了三雙鞋運動鞋出來。
“姑姑,大哥三哥,你們來試試這個鞋合不合腳?”
姑姑的聲音從二號店的廚房裡傳出來:“你又給我送鞋啊?阿寧,我家的鞋都多的穿不過來了,你留著賣就好。”
“姑姑,我今天給您的可不是皮鞋,您快出來瞧瞧,要是不喜歡,再拒絕我也不遲。”
聞言,徐華景好奇地走了出來。
當看到徐婉寧手中的鞋時,她驚歎道:“旅遊鞋?我竟然在華國見到旅遊鞋了!”
“我之前在外國的時候,也買過旅遊鞋來穿,雖然不好看,但穿著是真舒服。這個鞋的款式……”
姑姑望著徐婉寧:“好看歸好看,但是我不喜歡這個顏色,還有其他顏色能選嗎?”
“還有白色的。”徐婉寧知道姑姑穿三七碼的鞋子,所以又拿了一雙三七的白色款出來,“您試一試,看看合不合腳。”
徐華景一隻腳穿紅的,一隻腳穿白的,在地上走了兩圈,腳感彆提有多好了。
“這鞋你打算賣多少錢一雙?”
“旅遊鞋的成本要比皮鞋高,一雙的成本至少得在十六塊錢,這還不算運輸費和開模具的費用。我的定價,是三十八塊錢一雙。”
鞋子不比衣服,衣服可以經常換著穿,不容易變形,更不容易壞,一件衣服隻要儲存的好,放個十年二十年乃至更久都不成問題,所以賣貴一點也是能被接受的。
但鞋子不一樣。
這個年代的人,除非是身體抱恙,否則每個人都是忙碌的。
而交通又不便利,所以每天都要走很多路,如此一來,鞋子的磨損程度就很快,質量再好的鞋子,天天穿,根本堅持不了多久。
所以定價不得不比衣服低,這樣才能保證消費者有充足的預算去買彆的東西。
但是哪怕低了,也得三十八塊錢一雙,要知道百貨大樓的皮鞋,均價就在十幾二十塊,二三十塊錢的都是極少數。
徐婉寧定價這麼高,未必能賣得動。
但是這個價格不能再往下壓,這也是楊老闆的小小要求。
徐婉寧考慮好了,如果真的賣不出去也冇有關係,她就給身邊親近的人每人都送上兩三雙,保證他們走的每一步路都是舒坦的。
反正,這點錢對於她來說,算不得什麼。
姑姑拿了八張大團結給徐婉寧:“姑姑這倆雙鞋都要了。”
“紅色的乍一看有點太豔了,但越看越好看是咋回事?比白色的好看多了。但兩種顏色的感覺不一樣,所以我要兩雙,換著來穿。”
對於上了年紀的人來說,楊老闆發過來的那些單鞋涼鞋的款式,姑姑有些欣賞不來,高跟的好看一些,但穿著走路腳受不了,而旅遊鞋卻正好兼顧了好看和好穿。
徐婉寧將姑姑遞錢的手推回去,“您要是喜歡,彆說兩雙了,就算是二十雙我也能給您,但是錢,肯定是不能要您的。”
再說了,楊老闆給她算的進貨成本價是十六塊錢,她怎麼可能以賣價收姑姑的錢,那算怎麼回事兒?
姑姑也瞭解徐婉寧的性格,知道她說了不要,就堅決不會要,所以也就順勢將錢收了起來。
“回頭給你大伯母,二伯母,還有你兩個媽,都兩種顏色各準備一雙。旅遊鞋賣價貴,放在你的精品店裡,估摸著買的人少。你媽媽她們穿著去單位走一圈,肯定能引起彆人的注意,從而給你拉生意。”
三十八一雙的定價,對於大學生來說,確實貴到離譜,畢竟單鞋徐婉寧也才賣二十塊錢左右。
但是對於徐母這個級彆的人來說,每個月的工資足夠買兩雙旅遊鞋,而且家裡的孩子也均已成家立業,整體家境都不錯,就算是買三十多塊錢一雙的鞋,也完全買得起。
甚至還能給家中女兒兒媳婦買。
這纔是旅遊鞋的受眾群體。
另一邊,徐茂然和徐茂迎也穿上了新鞋。
“這個鞋的款式乍一看有點奇怪,但是穿上腳的舒適感確實不是皮鞋能比的。姑姑剛纔說的話我也聽見了,等明天我去單位的時候,給你好好宣揚一下,保準會有很多人買。”
雖然以徐茂然穩重的性格而言,做這種事情多少有些羞恥,但為了妹妹的生意,他願意努努力。
“阿寧,男款的鞋比女款的大,用料也多,售價是不是得比女款的貴一點啊?”徐茂迎發出靈魂一問。
這個問題,徐婉寧還真冇有想過。
因為不論是男款還是女款,是紅色的還是白色的,楊老闆的定價都是十六塊錢一雙。
“那……男款的我賣四十一雙?”
“我看行!就賣四十一雙!明天我也跟我同事說說,我們這個工作,每天要走不少路,再好穿的皮鞋,穿的久了也會有點打腳,但是我瞧這旅遊鞋不會。”
徐婉寧若有所思:“要不,我給徐家鋪子酒樓,還有二號店的員工們,都各自配一雙旅遊鞋?”
話音落,徐茂然和徐茂迎兄弟倆雙雙用那種“你瘋了吧”的眼神看著她。
“你準備賣三十八塊錢一雙的鞋,卻出現在服務員和廚師的腳上,你讓那些花了大價錢買鞋的人心裡會怎麼想?”
這又不是後世,製造業發達,各個鞋子品牌之間抄襲的情況又極其嚴峻,再有錢的人穿的鞋子,也極有可能會出現在普通工薪階層的腳上。
能花三十八塊錢買旅遊鞋的,肯定是家裡不差錢的人。
雖然他們花錢是為了享受,但如果他們花大價錢買的鞋,卻被徐婉寧當作福利送給店裡的服務員,心裡肯定不舒坦。--
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