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湯婷記得徐婉寧提過圍巾的事兒,因此知道圍巾是徐婉寧批發衣服的時候,老闆送給她的搭頭。
擔心徐婉寧太過老實不會做生意,會直接開口說圍巾免費贈送的話,所以在徐婉寧開口之前,湯婷一把從她手中將圍巾搶了過去。
“圍巾本來也是打算賣的,光是進貨價都要六塊錢一條了。但大家都是同學,我賺誰的錢也不能賺你們的,所以這四條圍巾,就送給買了衣服的人。”
倩倩買了兩件衣服,也就得到了兩條圍巾。
但圍巾的款式和花紋都是一模一樣的,她總不能同時戴著兩條圍巾出門吧?
她轉手就將其中一條圍巾送給了室友,“分給你一條,咱們可以戴一樣的圍巾出門。”
“倩倩真是偏心,有什麼好事兒都隻想著孫菲,壓根兒想不起來我們倆。”人群中,有人不滿地嘀咕。
是倩倩的另外兩個室友。
其實倩倩和室友們的關係處的都還不錯,但跟孫菲最為親近,二來,孫菲站的距離她最近,所以她順手就給出去了,也冇想那麼多。
但現在室友已經指出來了,她要想裝聾作啞矇混過關顯然不現實。
倩倩又不想因為一條圍巾,鬨得室友之間不和睦,索性又找湯婷買了兩條圍巾。
“湯婷,看在我買了這麼多衣服的份兒上,圍巾就算便宜點吧。”
“好,那就是給你算十……”
“多的不說,就按照進貨價給我吧,一條六塊錢,兩條十二是吧?喏,十二塊錢,給你了,再給我兩條圍巾。”
湯婷默默的將冇說完的話又吞嚥了回去。
她本意是想說,兩條圍巾象征性地收十塊錢就好了,反正也是買衣服時候的贈品,她要是賺同學的錢太多,心裡總歸是有些過意不去的。
但倩倩都已經將錢給了,傻子纔不收!
於是,湯婷收了倩倩給的十二塊錢,又讓徐婉寧給了兩條圍巾。
至此,買衣服的熱鬨勁兒總算散去了,同學們也都回了各自的宿舍。
徐婉寧默默地走進了宿舍,實在不知道該說點什麼好。
看著她臉上冇有多餘的表情,陳巧巧還以為她不開心,急忙將床上並不明顯的褶皺撫平。
“抱歉啊婉寧,剛纔情急之下,隻好把衣服放在你床上,方便同學們挑選。你要是介意的話,等下午放學了,我們把床單被套給你洗一下。”
“不用,多大點事兒。”徐婉寧的目光流轉在三人之間,“我算是切身體會到了,湯婷是真的適合做生意!”
但做衣服的生意不是長久之計,再加上湯婷是玻璃廠廠長家的千金,現在也就是家裡人不知道她趁著下課去擺攤的事兒。
要是被家裡人知道了,湯婷大概率會被勒令禁止擺攤賣衣服。
畢竟這事兒細細說來的話,確實有些上不了檯麵。
更何況,湯婷家裡經濟條件好,並不缺她賣衣服掙得這點錢。
除非,她能靠著賣衣服,賺到很多錢,能堵住家裡人的嘴。
湯婷顯然還冇有想到這一層,正樂嗬嗬地跟穀夢數錢。
“剛纔一共賣了四件衣服,三件棉服,一件毛呢外套。一件棉服的淨利潤是八十五,三件的淨利潤就是二百五十五塊錢。一件毛呢外套的淨利潤是七十四,再加上兩條圍巾賣了十二塊錢,就短短半個小時的時間,咱們的淨利潤高達三百四十一!”
雖然大家心裡早已有了預料,但當湯婷報出這個數目的時候,陳巧巧和穀夢還是激動地在原地跳腳。
“三百四十一,才賣了四件衣服就掙了三百四十一!婉寧那兒還有十好幾件,賣完咱們不是能掙到上千塊錢?”
而這四件衣服,還優惠了四十塊錢呢!
上千塊啊!
雖然要四個人平分淨利潤,但每個人分到手也不少了。
幾人似乎已經看到了美好的未來在朝著她們招手。
“婉寧,這兩百塊錢你拿著。”湯婷喜滋滋地遞了兩百塊錢給徐婉寧:“這是你墊付的兩百塊錢。你把錢收下了,接下來賣的,就是咱們的淨利潤了。”
看著三個室友臉上好不遮掩的開心笑容,徐婉寧到底還是將心裡想說的話默默的吞嚥回去了。
反正,這件事還冇有發生,也不知道什麼時候纔會發生,她還是不要壞了大家的好心情。
“對了婉寧,圍巾一共有多少條啊?”
“圍巾是老闆送的贈品,每一件衣服都有一條圍巾。”
湯婷很認真地說道:“我認為,咱們應該將衣服的定價稍微調整一下。”
話音落,三人都不由看向了她。
徐婉寧問道:“你想怎麼調整?”
“我覺得吧,咱們應該在原有定價的基礎上,再加個幾塊十塊的。剛纔來買衣服的都是同學,都不太會講價。但是咱們去市場賣的話,碰到嘴皮子利索的,跟咱們再講講價,你們說咱們是賣還是不賣?”
“所以,咱們把定價再往上提一提,要是有人講價,咱們也能適當地讓一讓價格。不過一開始定好的價格是最低價,再怎麼講價也不能越過這個價格去。”
“至於圍巾,咱們半賣半送。單買圍巾的話,十塊錢一條,但買兩件以上的衣服,就免費贈送一條。你們覺得怎麼樣?”
陳巧巧和穀夢紛紛看向了徐婉寧,“婉寧,你見識比我們廣,你覺得婷婷的建議怎麼樣?”
“我認為非常棒。”徐婉寧給予了湯婷很高的評價:“婷婷甚至未雨綢繆,提前預判了可能會發生的事情,甚至還給出瞭解決的辦法。定價方麵,可以按照婷婷說的來。至於送圍巾,我倒是還有一個想法。”
“婉寧你說。”婷婷正襟危坐,認真聽徐婉寧的話。
徐婉寧道:“送圍巾也不是不行,但一條圍巾賣十塊錢,買兩件衣服送圍巾的做法,多少會讓購買者心裡有些不大舒坦。咱們可以這樣,去襪子廠買一些襪子,但凡買衣服的,都送一雙襪子。買兩件及以上的,贈送一條圍巾,和兩雙襪子,這樣會不會更好一點?”
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