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張廠長艱難地開口,“我們暫時,不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”
“這不重要!重要的是,咱們除了可樂外,還有郭偉汽水啊。可口可樂這個牌子,如今隻有可樂和雪碧這兩種味道的,但是我剛纔瞧見,咱們的生產線,足足有六七種味道的汽水!”
提到這個,張廠長頓時來了精神。
“可不,除了可樂和檸檬味兒的汽水外,咱們還有蘋果味的,葡萄味的,水蜜桃味,荔枝味的,百香果味的,菠蘿味的,而且咱們的口味還在不停增加,保準能滿足每一個消費者的味蕾。”
“而且,最重要的是,除了果味汽水外,咱們還有飲料呢!”
說著,張廠長讓人拿了幾瓶不同口味的飲料,來給楊老闆品嚐。
楊老闆每種味道都嚐了一遍,咂巴著嘴說道:“我總感覺哪裡怪怪的。”
“哪兒怪怪的?”
“張廠長,你們真的不打算,用塑料瓶代替玻璃瓶嗎?我感覺,飲料裝在玻璃瓶裡,喝起來有點奇怪。”
漂亮!
徐婉寧真相給楊老闆鼓掌。
飲料瓶子的設計在這一刻達到了完整的閉環。
後世,飲料基本上都是塑料瓶,隻有那些極個彆品牌想要在設計上創新,纔會使用玻璃瓶。
而且玻璃瓶裝著的飲料,價格可比塑料瓶的貴一倍不止。
跟現在完全相反。
“這個……”張廠長有些拿不定主意。
徐婉寧卻道:“這個問題,廠辦領導們其實可以好好考慮一下。”
聽徐婉寧這麼說,張廠長心裡頓時有底了。
他問楊老闆:“咱們姑且先不談塑料瓶的事兒,你覺得,咱們怎樣合作最合適?”
楊老闆如實說道:“可樂和雪碧的市場,在羊城基本上已經穩定下來了。我能給到的價格,不可能超過你們運輸的價格。”
“但果味汽水在羊城的市場依舊是空缺的,張廠長,我想跟你簽訂一份協議,你以一塊錢每瓶的價格給我,至於在羊城賣到多少錢,那是我的本事。”
張廠長皺眉:“可是,在京市,果味汽水的價格也才八毛錢一瓶。”
比可樂和雪碧貴上一毛。
這也是徐婉寧和廠辦領導們商量以後定下來的價格。
在京市才賣八毛錢一瓶,賣給楊老闆,卻是一塊錢一瓶,每瓶足足多出了兩毛錢。
這錢他拿著心裡也不踏實啊。
楊老闆卻道:“果味汽水是你們利民食品廠的獨家配方吧?”
張老闆下意識地看了眼徐婉寧,等徐婉寧微微點頭後,他說道:“至少在三年內,其他食品廠做不出來我們這個味道。”
可能其他食品廠會模仿,但因為用到的食材和各種材料不夠齊全,所以製作出來的味道肯定也相差甚遠。
至於三年後,徐婉寧就不敢保證了。
畢竟,華國最不缺的就是各種人才。
“我跟你簽訂三年的合約,這三年裡,我是你的獨家代理,除了我之外,果味汽水你不能再賣給其他羊城人。”
除了羊城外的其他地方,楊老闆可不會插手。
如果有人出高價,以高於一塊錢的價格想要從利民食品廠大批量訂購果味汽水,就要看張廠長是否能守住底線,不被眼前的利益所誘惑,遺忘了這份協議。
“你說的這些我能同意。咱們可以合作。”
楊老闆清了清嗓子,又問道:“張廠長,如果有人瞧中了羊城的市場,並且在知道你我之間簽訂了協議的情況下,以自己運輸外地為藉口,找你大批量采購了果味汽水,最後卻運到了羊城,這種情況你該怎麼解決?”
“這種情況不可能發生。”
張廠長語氣無比篤定:“我們就算賣到外地,走的也是政府的路子。坦白講,如果楊老闆你不是徐同誌力薦的人,我們之間是不可能談合作的。”
至此,楊老闆徹底放心了。
隻要羊城的市場他能一家獨大,那就不怕掙不到錢。
等合同簽完以後,張廠長整個人還處於雲裡霧裡的狀態。
“徐老闆,我還要趕火車,就不逗留了,咱們有事兒電話聯絡。”
徐婉寧趕忙說道:“楊老闆,你這次過來,又給我拿了不少東西,我正好把貨款一次性結算給你,就省的咱倆都往郵局跑了。”
楊老闆連連擺手:“那些東西不值幾個錢,你要實在過意不去,多送我點肉醬就是了。”
徐婉寧哭笑不得。
不知道是自己做的肉醬實在太好吃,還是楊老闆實在太貪吃,幾瓶不怎麼值錢的肉醬,竟然能抵消上千塊的貨款?
徐婉寧向來不愛占人便宜,自然不會同意楊老闆的提議。
“該給的貨款,我肯定會一分不少都給你。肉醬,是我作為你幫我代購東西的報酬,兩者不能混為一談。楊老闆放心,我親自製作的肉醬,會隨著第一批風乾雞一起寄給你。”張廠長安排食品廠的車送楊老闆去火車站,他叫住徐婉寧,有些惶恐地問道:“婉寧啊,您跟這個楊老闆也打過幾回交道了,你覺得他這人腦子冇問題吧?”
“嗯?張哥為什麼這麼說?”
“你想想看,咱們在京市賣果味汽水,也才八毛錢一瓶,他的收購價竟然給到了一塊錢!至於訂購量的問題,他大可以用每瓶多出來的這兩毛錢,去雇彆人幫他買,錢不就省下來了嗎?我實在是想不明白,他為什麼會寧可多出兩毛錢,也要跟我簽合同。”
張廠長能將利民食品廠管理經營的蒸蒸日上,足以證明他是一個很有領導能力的人。
但刻在骨子裡的刻板印象,讓他覺得做生意就該一步一個腳印,腳踏實地地來,他實在想不清楚,為什麼會有人寧可多出錢也要談合作。
因為有徐婉寧做擔保,張廠長倒是不擔心這裡麵有詐,他就是覺得奇怪的很。
畢竟,管理廠子跟做生意不一樣,裡麵的彎彎繞也不一樣。
徐婉寧解釋道:“楊老闆之所以多出這兩毛錢,為的,就是買斷。”
“買斷?這是啥意思啊?”--
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