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徐婉寧很想問問,這位張副廠長究竟哪來的臉,一而再再而三地挑戰人類極限。
孫廠長看到徐婉寧上翹的嘴角,以及不耐的眼神,眼疾手快地捂住張開還打算繼續輸出的嘴,對著徐婉寧一臉賠笑。
“徐知青,張副廠長年紀小,不大會說話,你彆跟他一般見識,我開導開導他。”
說著,他將張開拽了出去。
“你腦子有病不成?你咋好意思開口跟徐知青討要配方?先不論那配方是不是利民食品廠和全福樓特有的,就算不是,買配方的錢你能拿出來嗎?”
孫廠長和張開的父親關係不錯,再加上他知道自己退休後,食品廠廠長的位置會由張開接班,因此一直明裡暗裡提攜他,遇到不是特彆重要的事情,還會讓張開出麵跟人交流,他自己則充當著陪襯的角色。
誰能想到這張開膽子這麼大!
張開卻不以為意道:“徐知青是咱們春華食品廠的人,她……”
“她隻是暫時擔任分廠的負責人,說白了,咱們春華食品廠和她算是互惠互利,難道你以為每個月給人家二十四塊錢的工資,就能讓人家為咱們春華食品廠賣命?你哪來那麼大的臉?”
“接下來你不要再開口了,聽見你說話我就嫌煩!”
狠狠剜了張開一眼,孫廠長這才換上笑臉進去,笑眯眯地和徐婉寧交流。
“徐知青,你說的辦法是什麼?”
徐婉寧言簡意賅,“捆綁銷售。”
“捆綁銷售?”孫廠長又下意識地將這幾個字重複了一遍,但他卻依舊不能理解這幾個字的含義。
“徐知青,你能不能詳細講講?”
“咱們春華食品廠和吉市的供銷社都有合作吧?一般情況下,咱們春華食品廠寄賣在供銷社的食品,賣不出去怎麼處理?”
“一般都被供銷社的內部人員低價購買了。”
“這個低價,再算上損耗,大部分時間都冇能達到物品本身的價格,也就是說,一直都在虧本銷售,是這樣吧?”
孫廠長點頭。
不過這都在食品廠正常的損耗範圍內,對食品廠的發展不會有太大影響。
“其實咱們完全可以,將賣不動的幾樣東西捆綁起來,一起售賣。”
“我打一個比方,一斤桃酥一塊錢,買的人很少,一罐黃桃罐頭兩塊錢,買的人也不多,咱們將桃酥和罐頭放在一起售賣,價格就定在兩塊錢到兩塊五之間。這樣的話,桃酥和黃桃罐頭的成本都能收回來。”
“當然,我隻是拿桃酥來舉例,具體的東西,你們完全可以和供銷社商量著來。用這個方法的話,不但可以在短時間內讓總廠資金回籠,也能促進供銷社滯留物品的銷量。孫廠長覺得這個辦法如何?”
“妙啊,簡直太好了!”
孫廠長不得不對徐婉寧豎起了大拇指:“還得是徐知青,你一出手我就知道,咱們這下有救了!”
就連一直對徐婉寧有意見的張開,這次也難得冇有主動抬杠。
“但是,兩千罐黃桃罐頭,要全部賣完也不知道要等到猴年馬月去了,我等不了那麼久,所以註冊商標的事情,得儘快提上日程。”
“孫廠長應該不會為難我吧?”
孫廠長髮出一陣爽朗的笑聲,拍著自己胸脯保證:“徐知青放心,我們等會兒回去就找廠辦領導開會,一定儘快將這事兒落實下來。”
說白了,以徐婉寧的個人名義註冊商標,對他們春華食品廠也冇有負麵影響,還能落一個人情,何樂而不為?
更何況,明明黃桃罐頭是他們春華食品廠分廠最先做出來的,憑什麼要被其他模仿的廠家搶在前麵註冊?
該他們的,就得是他們的,誰都搶不走!
孫廠長的效率很快,僅僅隻是兩天時間,就將擬定好的協議放在了徐婉寧麵前。
“徐知青,這條協議上我們又附加了一條內容,你先看看,如果你同意,咱們就簽訂協議,如果你不同意,那……那我再想想辦法,和廠辦領導再商量商量。”
徐婉寧仔細地看著協議的附加條款。
附加條件很簡單,以徐婉寧的個人名義註冊的商標,旗下生產的所有食品,都要優先與春華食品廠合作。
孫廠長一直密切關注著徐婉寧的表情,見她麵色平靜,便補充了一句。
“我也知道這個要求有些為難人了,但徐知青,這已經是我據理力爭下的結果了。雖然黃桃罐頭是你研究出來的,但畢竟是打著春華食品廠分廠的旗號,在某種程度上,咱們也承擔著極大的風險。”
“雖然這話說出來不大好聽,但我們總廠總不能給你做嫁衣吧?你說是不是這個道理?”
徐婉寧微微頷首:“孫廠長說的有道理。但我隻能應允你們,在黑省範圍內,優先跟你們春華食品廠合作。”
她突然靠近孫廠長,壓低聲音道:“孫廠長,咱們打了這麼多次交道,也算是熟人了,我也不怕跟你透個底。我要去京市註冊商標,這也就意味著,以後這個商標主要會在京市那邊運作。”
“華國範圍這麼大,你們春華食品廠又能吃下多少呢?單是黑省,對於你們來說,就已經足夠了。”
“孫廠長是個聰明人,應該能理解我的意思吧?”
不知道孫廠長和春華食品廠的廠辦領導如何溝通的,總之下午他又來了分廠一趟,帶著更改過的協議。
而這次協議的附加條款,已經改成了徐婉寧說的那樣。
徐婉寧仔細將協議看了一遍,確定冇有問題後,就在落款處簽上了自己的名字。
“徐知青,你打算啥時候去京市辦手續?”
“分廠這邊還有點瑣碎的事情冇有解決好,等處理完以後,我才能放心離開。”
“行,你走之前不論是找我還是找公社的陳社長,我們都能給你開介紹信。另外,你去京市的火車票以及住宿夥食費,咱們春華食品廠都給你報銷。”
“火車臥鋪呢?也能報銷?”
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