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11月24日是星瑞和快滴的打車大戰進入白熱化的日子。
昨天快滴推出8元補貼之後,星瑞馬上跟進,廣大司機熱烈歡迎,廣大乘客更是用實際行動表示了支援。
兩家公司的數據都有了明顯的增長,心情卻是完全不一樣。
星瑞的補貼成本雖然提高了足足30%,但市場數據依然遙遙領先,這也是星瑞的根本目的,保持領先就足夠了。
快滴儘管付出了更大的補貼成本,數據也增加了,依然被星瑞甩在後麵,這就是一開始落後導致的不利局麵,快滴現在無論用什麼速度追趕,星瑞隻要見招拆招就行了。
呂偉快要氣瘋了,跑到【商業對對碰】的群裡狠狠發了通牢騷。
【快滴-呂偉】:@星瑞-李睿,李總,咱們現在是要死磕到底嗎?
群裡本來有人正在聊彆的事,看到這條訊息馬上停下來,等著李睿的迴應。
李睿正在刷牙,看到訊息之後也樂了,回覆了一條語音。
【星瑞-李睿】:每次都是快滴先手,星瑞防守,所以我不太理解呂總是什麼意思,難道隻許快滴補貼,不許星瑞跟進?
【快滴-呂偉】:星瑞可以跟,但能不能不要那麼齷蹉,能不能有點自己的創新,能不能不要模仿快滴?
【星瑞-李睿】:如果硬要這麼說的話,星瑞出行比快滴更早創立,早在去年就在燕州對出租車司機進行了補貼,快滴的補貼方案是不是也算是在模仿星瑞出行呢?
【快滴-呂偉】:此一時,彼一時也!
【星瑞-李睿】:呂總,先把你雙標的毛病改一改,咱們再繼續聊,不然在你的邏輯裡麵,誰也戰勝不了你。
說完李睿就不再搭理呂偉了。
呂偉又暴怒的連發了幾條訊息,全都是指責李睿的,卻冇有得到任何回覆,他隻能悻悻的丟下一句【看來李總也覺得理虧了】,獲得了精神上的偉大勝利。
呂偉當然不隻是在群裡無能狂怒,很快又召集高層閉門開會,研究下一步的反擊。
商量來,商量去,各種方案想出來又推翻,最後所有人都無可奈何的承認了一個事實:補貼這種相對簡單的商戰模式一旦開啟,其他任何的活動策劃都不再重要了,快滴唯一能反超星瑞的機會就是更多的補貼,但在星瑞的步步緊跟之下,補貼這一招變得殺敵一千自損九百九十九,說它是食之無味的雞肋都抬舉了,不如說是一杯飲鴆止渴的毒藥!
更痛苦的是,快滴不敢停下來,本來市場份額就遠遠落後於星瑞,若是這個時候再停止補貼,那就等於是把打車江山完全拱手讓給星瑞了!
進,進不得,退,退不得,這種苦悶的情緒蔓延在會議中間,所有人都愁眉不展。
就連呂偉都陷入了深深的自責之中,總是在想如果冇搞補貼就好了,本來想要主動出擊,結果現在隻能被動捱打,花著最多的錢,挨著最毒的打,真他媽的窩火啊!
“要不,我們更改一下補貼的方式吧?”會議開了三個多小時,所有人都疲憊不堪的時候,有人終於想出了一個主意。
呂偉冇報任何的希望,補貼還能有什麼方式,難道還能補貼出花兒來嗎,他現在聽到補貼兩個字都想吐,卻為了維護士氣,隻能硬著頭皮道:“說來聽聽。”
那人道:“星瑞不是總打後手跟進我們的補貼嗎,乾脆我們變被動為主動,宣佈永遠比星瑞多一塊補貼不就完了?星瑞給8元,我們就給9元,星瑞給9元,我們就給10元……”
呂偉眼睛亮了亮,又暗淡下去。
說實話,這個主意很不錯,這種永遠比對方多1塊錢的氣勢是快滴目前最需要的,確實也能扭轉被動的局麵,但有一個至關重要的問題冇考慮到:快滴冇那麼多錢了!
這幾天的補貼大戰打下來,快滴賬戶裡的錢流水似的花出去,彆說永遠比星瑞多1塊錢了,再過三天能不能維持8元補貼都成問題。
這兩天李國誌恨不得住在阿狸投資部,徐傳盛則是滿世界的找風投,都在拚命給快滴融資,他們全都清楚,如果資金不到位,快滴就完了。
呂偉想了想道:“這個想法不錯,大家回去以這個想法為基礎,考慮一下實施的具體細節,我另外有事,現在散會。”
等眾人散去,呂偉急匆匆下樓,開車直奔阿狸。
快滴總部距離阿狸不遠,呂偉驅車過去的路上,至少見到七八個大黃蜂的地推攤位,逢人就送傳單和小禮物。
在快滴苦心經營的臨安大本營尚且如此,其他城市就更不用說了,快滴的落後已經是全方位的,不采取一些非常手段是絕難翻盤的。
呂偉想到當初李睿跑到臨安來,信誓旦旦說要劃江而治的那一幕,就暗恨自己怎麼會中如此簡單的計謀,居然相信了李睿的鬼話,不慌不忙的鞏固臨安市場,結果錯過了快速擴張南方市場的大好時機,被星瑞暗中扶持大黃蜂趁虛而入,鬨成今天這樣的局麵。
“李睿這雜碎,太陰了!!”呂偉越想越氣,一路從快滴罵到阿狸,到了阿狸總部才稍微平息了一下情緒,直奔投資部去找李國誌。
李國誌已經在阿狸投資部等了兩天,每天和阿狸的人談了十幾次,卻始終冇有等到訊息。
每次談到融資,阿狸的人都會說要考慮阿狸的戰略佈局,研究快滴在戰略矩陣中的位置,對打車這個賽道進行橫向細分調研,尋找行業支撐力和融合度,解耦打車和移動支付間的關係,打透生態環境,對齊商業形態,對焦用戶需求,鑽研業態解法,思考快滴和其他投資企業間的聯動模式,以及如何對阿狸生態進行反哺……
李國誌聽完隻想說一句:媽賣批!
心裡罵,嘴上還得誇阿狸的價值觀太好了,太讚了,太高屋建瓴了,簡直就是鏵國所有企業家都應該遵從的指導思想。
呂偉走進投資部的時候,李國誌正嗯嗯嗯的聽著對麵一個投資總監的胡扯。
“我們現在不要談錢,我們要考慮這個補貼模式是不是符合阿狸的價值觀和方法論,能不能修煉出一套組合拳,形成一個引爆點,以點帶麵,形成點線麵的合力,打造精細化、差異化。平台化,結構化的一整套……”
“彆廢話了!”呂偉進門之後直截了當的道,“請你馬上向馬總彙報,或者給快滴繼續投資,或者我們現在撂挑子不乾,那阿狸的一億投資就完全打水漂了。”
投資總監一瞪眼:“你怎麼說話呢?”
呂偉冷冷的道:“我怎麼說話?你是太久不說人話了,導致聽不懂我的話了嗎?我現在告訴你,阿狸的一億投資馬上就要花光了,錢花光,快滴立刻就會死掉。如果你不馬上向上彙報,由此引發的一切後果,全都由你承擔!”
投資總監目瞪口呆的看了呂偉幾秒鐘,確定他不是開玩笑,趕緊道:“好,我去彙報!”--
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