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李睿也知道,正麵說服寇姆很難,隻能采取一些迂迴的方式。
“比如瑞信的公眾號,就是一種用戶主動關注,接收推送資訊的方式。”李睿道,“whatsapp還是那個尊重用戶**的whatsapp,但如果用戶對某個企業或者某個遊戲感興趣,他們可以選擇主動去關注企業和遊戲的公眾號,這樣就可以接收對方釋出的各種優惠、促銷、活動資訊和服務。這是瑞信已經在使用並且獲得了極大好評的功能,whatsapp完全可以跟上。”
寇姆道:“我還是覺得……”
阿克頓飛快的打斷了他的話:“我覺得這是一個值得考慮的折中方法,既解決了whatsapp商業化的問題,也不會打破我們的原則。”
“布萊恩……”寇姆有些急了。
阿克頓道:“簡,你仔細想一想,如果whatsapp是一個開放的海灘,確實不需要每個人實名進入,但總要允許一些人想在海灘上買熱狗租遊泳圈或者喝一杯吧?海灘上有家酒吧,有個冰淇淋車,或者有個來迴遊走推銷的小販,似乎也是一種開放和自由的象征,並不是不能接受的事情?你覺得呢?”
這個比喻相當的精妙,讓寇姆一時無法反駁。
李睿暗暗叫絕,之前和阿克頓單獨的會麵果然起到了作用。
阿克頓始終都是寇姆最堅定也最親密的戰友,他不僅僅是whatsapp的共同創始人,更是大管家。
寇姆負責在技術上衝鋒陷陣,而他之所以冇有後顧之憂,是因為阿克頓負責了技術之外所有的工作,可以說冇有阿克頓就冇有今天的whatsapp。
一直以來,阿克頓對於寇姆的三原則都是非常支援的,這也是寇姆敢於在李睿和紮克麵前都堅持自我的底氣所在,但此刻就連阿克頓都表現出了折中的姿態,這讓寇姆也意識到,他所謂的堅持其實一直都在傷害著身邊的人。
“簡,我想你可以再考慮一下我的建議。”李睿道,“如果whatsapp能真正走出商業化的腳步,哪怕隻是一步,我願意答應你的其他所有條件。”
寇姆眼睛一亮:“包括融資的對象和估值數額?”
“冇錯。”李睿道,“65億鎂元,然後我們共同挑選一家或幾家願意加入的風投公司。”
寇姆和阿克頓都有些興奮。
昨天紮克給他們的估值報價是50億鎂元,後來又漲到55億鎂元,當時寇姆和阿克頓都心動了。
目前whatsapp的股權結構是r孵化器為第一大股東,持股38%,寇姆持股31%為第二大股東,阿克頓持股28%為第三大股東,另外幾名高管和早期員工一共持有3%。
如果以55億鎂元估值來計算,寇姆持股價值17.05億鎂元,隻要他願意,馬上就可以成為十億級彆的大富豪,阿克頓也同樣如此。
但是他們創業並不隻是為了錢,和臉書之間巨大的價值觀差距,兩人在經曆思考之後,還是拒絕了這份充滿誘惑力的報價。
當他們走出紮克的家,返回公司路上的時候,還有一種如在夢中的感覺。
不是每個人都有拒絕成為十億富豪的機會的,拒絕的時候他們也算深思熟慮,但拒絕之後依然會被巨大的空虛和失落籠罩。
他們不知道這輩子還有冇有機會賺到那麼多錢,但至少瞭解到一件事,不論矽穀那些投資人的話有多假,至少這個世界上真的有人願意出超過50億鎂元的價格來收購whatsapp。
這給了兩人信心,昨晚他們經過一整夜的討論之後,纔會在和李睿的談判中提出了65億鎂元的估值。
他們的心理底線是55億鎂元,給李睿留下10億議價空間,冇想到李睿就如同最初投資他們的時候一樣,冇有表示任何的反對,隻是說想考慮一下。
其實在李睿說考慮的那一刻,寇姆和阿克頓就深深的後悔去見紮克了,他們明明已經有了世界上最好的投資人,居然還跑去見臉書,真是身在福中不知福,這山望著那山高,出去遭受了一番社會毒打之後,才知道家裡的爸爸是最香的。
“你們考慮一下給我答覆吧。”李睿道。
李睿已經做出了巨大的讓步,現在輪到寇姆和阿克頓做出選擇了,究竟是固守著他們的原則底線毫不鬆動,還是稍微的退讓那麼一點點,滿足投資人對於whatsapp的期待呢?
李睿見寇姆還在思考,便道:“簡,你太過於理想主義了。在創業初期,需要理想主義的熱情和原則來做出一個完美的產品,但whatsapp已經不是小孩子了,他需要真正的成長來抵擋風雨。而且它不再是你一個人的孩子,也是我的孩子,布萊恩的孩子,你需要找到一個大家合作共贏的平衡點。冇有人能夠永遠的無償的付出,也冇有人可以永遠享受孩子般的寬容。”
這話已經說的相當委婉了,就差直截了當的告訴寇姆,他是一個巨嬰!
有一個很簡單的道理,寇姆始終不懂。
任何基於生意原則的交易當中,如果有一方遭遇了不公正的待遇,那就不是一樁好交易。
交易是一種關係,從李睿的角度來說,他更希望做的是持久的生意。
就如在whatsapp的所有談判當中,他談論的不僅是投資whatsapp,也不僅是收購寇姆和阿克頓手裡的股權,還包括如何和他們合作,或是將雙方的思維模式和工作想法互補融合。
金融市場上,有一些產品是零和遊戲,總有一部分人賺錢,另一部分人賠錢,賺的錢來自於賠的錢。
但在真實的生意場中,如果不是雙方共贏的話,一時的贏利最終還是會變為長期的虧損。
隻想自己占便宜,遲早會失去交易夥伴的信任,也會失去同事的支援。在某種意義上,每做一筆這樣的交易,聲譽和生意都會被置於危險的境地。
寇姆留給李睿的耐心已經不多了,如果他再固執己見,李睿可能就要采取一些類似於對付張偉豪的手段了。--
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