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談判就和談戀愛一樣,需要軟硬結合,既不能一直高壓強勢,也不能太過軟弱,該軟的時候一定要軟,該硬的時候也得馬上硬起來。
所以在強硬了一番之後,李睿話鋒一轉道:“誰會喜歡繳稅呢……如果獅門全力配合的話,我想知道我們能夠省下多少錢?當然,要在法律的框架之內!”
馬龍果然咧嘴一笑道:“那我們需要好好的聊一聊了……放心,我提出的方案,即便是科斯基寧親自來查,也不會查出哪怕一鎂分的問題!”
李睿一開始冇聽明白科斯基寧是何方神聖,等妲露拉低聲解釋了一下才知道,原來是前幾個月剛剛接任的鎂國國稅局局長。
馬龍敢這樣說,可見信心十足。
接下來,馬龍侃侃而談關於這次交易的一些想法,李睿和妲露拉先是麵露錯愕,然後大吃一驚,隨即醍醐灌頂,最後讚不絕口。
馬龍提出的是一種名為“反向莫裡斯信托”的避稅交易策略,這是一種將拆分重組和收購重組相結合的交易,在符合某些標準的條件下可以免稅。
具體的操作手法是,馬龍先把隸屬於他旗下的自由媒體公司的STARZ全部業務剝離出去,注入一家歸原股東所有的新公司,這個操作不需要納稅。
之後,獅門再通過換股交易收購這家新成立的公司,由於是采取換股收購方式,同樣不需要納稅。
這樣交易的結果是,馬龍既持有了原本STARZ的股份,又擁有了獅門的股份,還冇有交納任何一鎂分的稅款。
如果是正常收購,獅門可能要為收購STARZ付出超過2億鎂元的稅費,馬龍也要交納過億鎂元的所得稅,而按照反向莫裡斯信托方案,整個交易隻需要花費幾百萬鎂元就能夠完成,節省下一大筆稅金。
這也就是馬龍為什麼始終堅持要換股的原因,整個交易必須基於收購方願意換股的情況之下才能順利推進。
奈飛不願意,那就隻能PASS掉。
獅門願意,那就繼續談。
馬龍還提出另外一個非常有建設性的建議,他提議獅門如果資金不夠充足或者擔心併購帶來的業績影響,完全可以通過發行追蹤股的方式來化解。
李睿倒是聽過追蹤股這個詞,卻從來冇深入研究過,畢竟他前世也就是一棵比較初級的韭菜,每次還冇等成長起來就捱上一鐮刀,基本接觸不到追蹤股這種高階金融工具。
聽馬龍解釋了一番,李睿也隻是半懂不懂,大概理解追蹤股是一種股權重組工具。
追蹤股和傳統股票不一樣,並不代表公司的資產,而是一種融入了資產所有權和收益權分離的理念,將股票收益權與公司業務經營業績直接掛鉤的股權形式。
以獅門和STARZ這場交易為例,獅門完全可以將收購來的STARZ業務打包發行為追蹤股,這些股票並不代表股東對STARZ的資產擁有實際所有權,而是通過STARZ的經營業績而上漲或下跌,由股票持有者直接分享STARZ的利潤分紅。
采用追蹤股有幾個好處。
馬龍說的興致飛揚,完全不在意李睿是不是能聽懂:“首先,STARZ這部分經營業績剝離出去單獨發行追蹤股,這樣無論它在未來的經營業績是正是負,都不會影響到原有股東的利益和獅門的總體業績,所有追求穩妥的股東,都會獲得他們想要的保障收益。”
“其次,對於那些具有雄心壯誌,對獅門和STARZ的未來特彆看好的投資者來說,他們可以通過購買追蹤股來獲得收益分紅,STARZ的業績越好,追蹤股的價值就越高,分紅也就越多,他們就能獲得更高的收益。”
“最後,我們又能節省一大筆稅款。”
聽完馬龍興致勃勃的演說之後,李睿簡直無法用語言來形容自己的驚訝和敬佩。
儘管李睿始終保持著一顆謙遜的心,但偶爾也會因為自己擁有的重生先見而飄飄然,總覺得自己開了掛就應該無敵。
今天聽了馬龍的話之後,李睿才深深的意識到,他距離這些真正白手起家的商業大亨還差著十萬八千裡呢!
他現在有重生的先見,還能靠著對於未來的洞悉而占到便宜,等冇了先見的那一天,當兩眼一抹黑再也看不清未來的時候,他拿什麼跟馬龍這樣的人抗衡?
重生之後的第一次,李睿心中生出了敬畏。
他暗暗的提醒自己,還得學啊,還有太多要學的了!
“我原則上同意你的建議,我會回去和獅門的董事們探討這件事,儘快給你一個答覆。”談判到最後,雙方的態度不再如同最初一樣充滿了試探和劍拔弩張,李睿十分熱情的和馬龍擁抱之後,這才揮手作彆。
回到車上,李睿長出一口氣,對妲露拉道:“今天的收穫太大了,我跟馬龍學到了很多。”
妲露拉也心有餘悸的道:“當他說起反向莫裡斯信托和追蹤股的時候,我已經有些跟不上他的思路了,我覺得他說的那些金融工具,比量子物理還要難以理解!”
“你不是一個人。”李睿感同身受的道,“跟這種人打交道,我們要學的太多了!”
儘管在專業程度上被馬龍碾壓,李睿卻也獲得了他想要的東西。
商業談判其實就跟動物世界裡的求偶一樣,每一次交易或者投資行為都是不同的,但是其中涉及的人物個性和喜好是相同的,深層邏輯思維和行為動機看起來五花八門,其實歸根結底都是個性和喜好的外在反映。
李睿讀完厚厚一本《約翰·馬龍傳》,大概瞭解了馬龍的個性和喜好,對馬龍的種種反應也就有了提前的準備和判斷,這才能猜測出馬龍的底線。
儘管後麵被馬龍扳回一城,但整體問題不大,談判已經向著李睿所期待的方向傾斜了。
畢竟馬龍再老奸巨猾,也絕對想不到李睿想要通過這場交易來達成什麼樣的目的!--
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