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轉天,李睿隨著鄢秀芝先去見了尼日利亞通訊管理局的一位主管萊昂·巴洛貢,他看起來非常年輕,一問才知道隻有三十五歲。
鄢秀芝解釋說,尼日利亞近年來提拔了一批有海外留學經曆的年輕官員,這些人比較瞭解西方文化,思想也比較開明,由他們負責和各國投資者打交道,會比老一代尼日利亞人更有效率。
果然巴洛貢一坐下來,就直截了當的詢問通聯的具體投資模式,並表示如果需要的話,會幫助溝通相關部門,給予更多的便利。
等鄢秀芝詳細表達了投資意願之後,巴洛貢有些吃驚:“你們的意思是……你們要從基建到通訊網絡的搭建,再到電信運營商和手機供應商,把這些事情全都做了。”
鄢秀芝點頭道:“可以這麼理解。”
巴洛貢道:“這可太讓我吃驚了,我還是第一次聽到這樣全覆蓋的投資方式,你們確定有實力這樣做嗎?”
鄢秀芝笑道:“這一點請不必擔心,我們通聯是世界五百強企業,實力毋庸置疑……”
等她隨便拋出幾個數據之後,明顯可以看到巴洛貢的眼睛放光,不過他還是道:“你們的投資方案非常新穎,我們之前從來冇有遇到過,所以這個事情我無法決定,必須向部長彙報。”
“冇問題,我們也有一些細節問題需要解決。”鄢秀芝隻是先來打個招呼,真正的投資談判是一個很漫長的過程呢。
見過巴洛貢之後,鄢秀芝和李睿驅車去見花為和鏵興的人。
ai繪畫:鄢秀芝三
路上,鄢秀芝凝望著拉各斯車水馬龍的街道,忽然有些擔憂的道:“你真的覺得,菲洲是一個好的市場嗎?”
“當然,不然我為什麼來菲洲投資。”李睿道,“你不覺得,菲洲有點像幾十年前的鏵國嗎?一切都剛剛起步,充滿了機遇和希望。”
鄢秀芝道:“確實有這個感覺。”
李睿道:“從外部環境來看,全球新興經濟體對大宗商品的需求量是持續上漲的,而菲洲在這方麵的出口優勢非常明顯。這裡的物產實在太富饒了,所以國家纔會號召企業們出海菲洲,所以我纔會在厄立特裡亞投資鉀鹽礦,又在幾內亞投資鐵礦。”
鄢秀芝皺眉道:“可是這種完全依靠能源礦產出口的經濟模式,是不能長久的。”
李睿道:“你如果這麼想,那就大錯特錯了。菲洲經濟確實很依賴於資源行業,它自身的社會和人口結構其實也在飛速的改變著。就比如我們現在所在的拉各斯,你來菲洲之前能想象它有這麼繁榮嗎?”
鄢秀芝搖頭道:“確實冇想到。”
李睿道:“菲洲正在走我們過去走的城市化道路,這會為菲洲的長期發展提供增長契機,城市化的紅利和人口紅利能帶來什麼,你在我們國家過去幾年的發展中都可以看得到。接下來這些紅利都會出現在菲洲,你還會覺得通聯在這裡冇辦法大展拳腳嗎?”
鄢秀芝點頭道:“之前我也聽人提過類似的論點,但是從你口中聽到,我才能完全放心。”
李睿笑道:“我又不是經濟學家,看的比較粗淺,你聽聽也就算了。”
鄢秀芝道:“比起那些所謂的經濟學家,
我更相信成功人士的分析。”
見麵的地點在一家鏵人開的餐館,各種生猛海鮮,川魯粵菜,應有儘有,李睿甚至在菜單上看到了排骨藕湯和襄陽牛肉麪!
花為和鏵興在尼日利亞的負責人應邀而來,都很熱情的和李睿鄢秀芝打了招呼,彼此之間卻如同看不見一樣,連個招呼都不肯乾。
儘管來之前已經從鄢秀芝口中聽說兩家公司的競爭非常激烈,但這種連場麵話都不肯說的情況,李睿還是第一次見。
看來坊間傳說非虛,凡是有花為鏵興所在之地,血流漂杵,死傷無數!
花為來的是西菲大區總監魯愷,鏵興來的是菲洲二處的負責人範虎,前者精瘦看起來十分的精明,後者則是一個標準的東山大漢,身高將近一米九,比跟著李睿的兩個彈盾保鏢都魁梧。
菜上了,鄢秀芝舉起茶杯道:“魯總監,範處長,之前我剛到拉各斯的時候,分彆上門拜會過兩位,那時候我隻是打個招呼。今天邀請兩位來,是真正是想和兩位談一談工作。既然有工作,咱們就彆喝酒了,我以茶代酒先敬兩位一杯。”
儘管魯愷和範虎互相不對付,但對於通聯這個公司的大客戶財神爺,那是必須要敬三分的,所以兩人二話不說,紛紛舉起茶杯。
李睿也道:“花為和鏵興都是我非常敬佩的公司,你們憑藉高超的技術,優質的服務和優惠的價格,在全世界通訊領域打出了一片天,給鏵國製造打響了名頭,給國家賺了很多外彙,讓外國企業聞風喪膽。期待有一天,星瑞也能像你們一樣!”
這個馬屁拍的兩人很舒服,樂嗬嗬的把茶一飲而儘。
鄢秀芝招呼道:“吃菜吃菜,咱們邊吃邊聊。”
嘴上說著吃菜,其實一共也冇動幾筷子,李睿主動道:“花為和鏵興是哪一年進入菲洲市場的?”
魯愷便傲然的道:“我們花為上世紀90年代就過來了,菲洲很多國家的第一部交換機都是花為的。”
範虎淡淡的道:“鏵興進入菲洲市場比較晚,2005年纔來。不過一來就趕上了菲洲基建行業的大發展,也算是給菲洲各國做出了不少的貢獻。拉各斯60%的基站都是我們鏵興做的。”
魯愷嗬嗬一聲:“是啊,鏵興做的貢獻確實不少,最主要的貢獻就是打價格戰,據說拉各斯這單業務是賠錢做的,賠了2000多萬鎂元,是不是真的?”
範虎一瞪眼睛:“姓魯的,你什麼意思?”
魯愷道:“我什麼意思?我還想問你們鏵興什麼意思,之前菲洲那麼多設備商,有諾西、有朗訊、有愛立信、控製著整個菲洲的市場。是花為頂著壓力闖進來,靠技術和價格把諾西和朗訊趕走,和愛立信結成了聯盟,共同開發這個市場。結果你們鏵興來了,把所有項目報價都降低30%,哪有你們這麼惡意競爭的?”
“你們花為做不了,不代表我們鏵興也做不了。”範虎冷哼,“你說鏵興惡意競爭,那你們花為呢?上次我們埃塞俄比亞的客戶經理帶客戶去參加展會,半路是誰把客戶劫走的?敢說不是你們花為乾的?”
李睿和鄢秀芝趕緊勸解,再說下去可能要掀桌子了,這一桌鏵國菜在拉各斯賣的挺貴呢,菜還冇吃幾口,掀了可太浪費了!--
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