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這個條件,李睿是經過深思熟慮的。
a輪融資不能太少,太少的話燒不了多久就得進行b輪融資,到時候很可能吸引來其他風投的競爭。
所以李睿需要把a輪和b輪之間的間隔拖的長一點,積累更多財力去抗衡其他風投公司。
融資額度也不能太多,外賣行業是依托移動互聯網而興起的,必須要有硬體,網絡和社會環境的支援。
在2010年末的這個時間點,智慧手機的普及率還不夠高,網絡方麵彆說4g了,就連3g都冇有完全鋪開,很多家庭都冇有安裝路由器的概念和需求,甚至不知道wifi的正確讀法。
要到2011年末,3g網絡變得穩定而迅速,4g網絡開始鋪設,智慧手機漸漸成為年輕人的主流選擇,各種移動應用如同雨後春筍般冒出來,纔是餓了唄真正發力的時機。
天時地利人和,成功三要素缺一不可,既然現在時候未到,李睿也不想操之過急。
前世餓了唄的a輪融資發生在2011年3月,同樣是600萬鏵元換25%的股份。
李睿覺得這個數字比較合理,不太多又不太少,恰好能讓餓了唄撐一年。
張偉豪四人聽了李睿的條件,都是一愣。
他們的神色告訴李睿,給多了。
600萬占25%股份,這個融資額度意味著小小的餓了唄估值達到2400萬,對李睿來說隻是個小投資,可對四個尚在校園冇畢業的學生來說,已經是個無法想象的天文數字了,還有什麼不滿意的呢。
來之前,張偉豪四人已經商量過了,甚至做好了被壓價的心理建設,在他們的想象中,餓了唄如果能估值到1000萬就很滿意了,而他們甚至做好了隻留下51%股份的準備。
他們怎麼都冇想到,李睿給出這麼一個令他們無法拒絕的價格。
就連張偉豪心裡也有點苦澀,早知道李睿這麼有誠意,之前還在堅持什麼啊?
更重要的是,李睿拿出了elbpos,這是他們幾個最在意的。
這幾天王淵絞儘腦汁廢寢忘食,幾乎拚上一條老命,也隻完成了張偉豪描述出來的一半功能,如果再給他幾個月時間,或許能完成剩下的一半,但到了那時候餓了唄還存在嗎?
他們最在意的不是融資額度和股份分配而是elbpos,深耕這個市場的他們非常清楚店老闆們需要什麼,在這個控製了店老闆資源就控製了外賣市場的年代,elbpos就是一個大殺器,絕對能夠把店老闆們全都俘虜過去。
餓了唄的核心競爭力是什麼?
無非就是跟店老闆之間形成互相信任的關係,這種信任基於他們能夠帶來更好的服務和生意,如果不能的話,店老闆們當然要轉投其他陣營。
elbpos的功能太強了,強到他們毫無抵抗之力!
各種利弊,四人來見李睿之前已經分析的非常清楚了,知道他們現在已經站在了懸崖上,冇什麼選擇的餘地。
但李睿給出的條件讓他們大大的鬆了口氣,甚至有種因禍得福的感覺。
四人互相交換了個眼神,由張偉豪代表其他三人點頭道:“我們接受你的條件,但我們也有幾個條件。”
李睿猜到他們要商量什麼。
創始人最怕的是什麼?
一怕冇錢,二怕冇權。
錢和權就像是魚和熊掌,是不能兼得的。
既然餓了唄需要發展所需的錢和技術,就得付出相應股權,而股份的流失也就意味著他們的話語權受到了挑戰。
他們四個人是一起並肩創業的戰友,彼此信任,任何事情都可以商量著來,但李睿加入之後就未必了。
於是李睿笑了笑道:“放心,我不會摻和公司的管理和運營。我隻會提出一些戰略上的意見,你們如果覺得有道理就做,如果覺得冇道理就不做,我不會強迫你們做任何決定。”
幾人被李睿說破了心思,臉上都是一紅,隨即又覺得十分震驚。
李睿又給錢又給技術又不要話語權,簡直就是活雷鋒啊!
張偉豪忍不住問:“那你圖什麼啊?”
“圖什麼?”李睿嗬嗬笑了,“在你們的心目中,餓了唄最終要發展到一個什麼樣子?”
四人呆了呆,他們想要餓了唄開遍鏵國的每一個城市,想要餓了唄的配送員奔馳在每一條街道,可這種略顯中二的話怎麼好意思說給李睿聽呢?
冇想到李睿淡淡的道:“終有一天,餓了唄會開遍鏵國每一座城市,餓了唄的配送員會奔馳在每一條街道,我們會改變人們的生活方式,雖然無法得知結果是好還是壞,但我們終究改變了世界,不是嗎?”
他們驚呆了。
本來心裡對李睿懷著的那點牴觸,也消失不見了。
理工男的夢想不就是改變世界嗎,如果不是抱有這個夢想,他們何必創業,去大企業打工多好,賺的未必少,也不會這麼辛苦。
李睿說出了他們的心裡話,三觀這麼契合的投資人,太難得了!
李睿伸出手掌:“如果諸位願意跟我一起改變世界,不妨就從今天開始?”
張偉豪第一個伸出手,然後是康家元,王淵和鄧野,五隻手掌疊在一起,高高舉起,重重落下。
“改變世界!”他們口中低聲的喊著,像是把全世界都握在掌心。
確定了合作,李睿給張嶽峰打了個電話,讓他找個時間跟王淵對接一下,把elbpos正式交接給餓了唄使用。
打過電話後,李睿道:“你們想冇想過,要怎麼使用這套軟件?”
康家元道:“我們一直用的是抽成方法,之前是收取8%傭金。現在拿到投資,資金流比較充裕就可以打價格戰了,把傭金比例降到5%,一定可以把其他競爭對手乾掉。”
其他幾人也都紛紛點頭,覺得這是個好主意。
李睿笑了:“其實……你們現在的敵人不是那些外賣競爭對手,而是商家!”
“啊?”幾人全都愣住了。--
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