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夏川悠悠道:“你問到關鍵了。兩點原因。
第,即便是咱倆合資,也是我定戰略你執行,我不參與管理。我冇時間耗在個企業上,我的目標是做企業集團,打造生態閉環。
所以,對我來說,人纔是最重要的。有人才我才做,不是有創新產品我才做。創新個產品對我來說,那都不叫事兒。
第二,飲料食品行業,這是紅海。你的份額增加,彆人的份額就得減少,市場就那麼大,刺刀見紅的拚殺。而我真正想做的,是藍海。也就是冇有競爭的創新領域。
即便我現在介入紅海領域,也隻是為了賺錢,為以後的藍海做準備,紅海早晚要退出的,明白?”
夏川說的嚴肅認真。
鮑波終於動容,夏川的格局他聽就懂,卻感覺毛骨悚然,這得多麼自信的人,才能如此睥睨天下?
夢憶聽得熱血沸騰,原來夏川的目標是如此深遠,隨手可以做的企業,他居然都不做,隻為了那理想中的藍海。就像他為了遠在天邊的詩雲,碰都不碰身邊的女人樣。
這男人是何等的氣概?雖然最後能讓眾多女人心碎,但也能讓這些女人心折,徹底的折服。
鮑波忽然就悸動了,他看到了真正的人生價值,同時冒出個自己都感覺荒謬的念頭。
他要捨棄切,和夏川拚搏場!
這個念頭才冒出,就洪水般氾濫,讓他熱血沸騰。
隻是三息的考慮,他便慨然道:
“夏川,我辭職,和你瘋回!”
夏川笑吟吟的起身握手:“祝賀我們的夢幻組合成功!”
兩隻大手緊緊的握在起。
夢憶激動的提筆飛快的記下:夏川第個真正的實體企業誕生!
萬冇想到,鮑波忽然對夢憶說:“接下來不適合采訪了吧?”
夢憶瞬間大怒:“你什麼眼神?就算你倆合資,我也不是外人,夏川手上的歐米茄都是我送的!”
哪知道,鮑波目中精光閃,“你哪來的錢?”
夢憶窘,夏川哈哈大笑說:“無妨的,夢憶不會亂說。”
“ok。”鮑波雖然不放心夢憶,可信任夏川。
夢憶回報了他個白眼。
隨後夏川和鮑波進行了最坦誠的交流。
“我們的第個主打產品,叫做冰紅茶。”夏川先把他最值錢的東西坦誠說了出來,這是絕對信任鮑波了。
鮑波目光亮,“說說這款成功的理由。”
夏川先喝了口茶,悠悠道:
“個創新產品,口味大眾化是方麵,還必須讓人聽就明白,而且要印象深刻。現在有種創新產品叫啤兒爽,你覺得它能走多遠?”
鮑波說:“我不喜歡喝,飲料不是飲料,啤酒不是啤酒,不夠大眾化,隻是瞄準年輕人的口味,我感覺雖然做不大,但有定市場,未必失敗。”
夏川笑道:“我告訴你,這產品肯定失敗,很快就死的不能再死。定位模糊,無法讓人瞬間理解,就無法摧枯拉朽的打開市場,廣告投入產出比就要了他的命!
彆忘了全國飲料市場是片紅海,不消滅彆人就會被彆人消滅,不站在塔尖就註定被碾死!而成功的創新產品,必須定位清晰。
冰紅茶,首先紅茶兩個字,老百姓無比熟悉而且可以接受吧?這幾年直流行紅茶菌呢。再加上冰,夏天還有不喜歡冰的麼?先占了三分便宜。
至於什麼口味,猜也猜出來了,心裡上冇有陌生感,不怕上當,很容易接受。這就像相親樣,第印象極其重要,第次見麵必須讓人接受。”
鮑波豁然開朗,興奮地說:“冰紅茶是產品種類,品牌的名字也很重要,我們取什麼名字?”
夏川似笑非笑地問:“你是不是想說‘幸福’?”
鮑波呆住了,瞪圓了牛眼問:“你怎麼猜到的?”
“老鮑啊,我看你騎自行車,就知道你心中充滿幸福感,否則就需要坐奔馳了。”夏川說的老神在在,心中卻在暗笑,你特麼過幾年把罐頭廠改製成民營股份製企業,就叫幸福食品公司啊。
夢憶的腦袋卻被忽悠殘了,夏川坐奔馳是冇有幸福感?
鮑波想了想,覺得好有道理啊,看夏川簡直有點高山仰止,深不可測了。..
他撓了撓頭說:“你覺得這名字不妥?”
夏川點點頭,“非常不妥。你這名字隻適合做湯圓。用來做冰紅茶,絕對不行。我說三點理由:
第,現在民生凋敝,老百姓真的有幸福感嗎?聽過崔健的無所有嗎?為什麼那麼多人感動?你不怕這名字讓人聯想到洗腦,讓人反感啊?
第二,幸福太抽象,冇有畫麵感,受眾狹窄,至少小孩子理解不了,記不住。
第三,也是最關鍵的,廣告的投入產出比。如果你這名字是大家天天能看到的東西,大家會感覺無比的熟悉,冇有陌生感,甚至有種錯覺,這是個老牌子啊。
反過來說,等你打了廣告之後、大家再看到這東西,就容易聯想到我們的品牌,不斷的加深我們品牌的印象,這廣告的投入產出比就高了。
可你這幸福,誰能天天看見啊?”
鮑波冇等他說完就明白了,現在已經很不好意思,訕訕地說:“那你說什麼好?”
“旭日。”夏川毫不猶豫的把四年後的品牌截胡了,隻不過去掉了個‘升’字。
老鮑眼睛亮,旭日冰紅茶?這名字真和諧配套啊。
他感慨地說:“我忽然發現,起個好名字,就已經成功了半。不錯。我們就叫旭日公司。”
“哈哈,老鮑啊,公司的名字怎麼能和產品用同個名字呢。你不會是想像娃哈哈那樣,把所有產品都和公司綁在起吧?”
鮑波詫異:“那樣至少省廣告費啊,但有個產品出問題全都跟著遭殃,我覺得各有利弊,你覺得應該堅決分開?”
夏川有些哭笑不得:“必須分開啊。否則人家毀掉你個產品,就把你整個公司毀了。而且,我們還要轉戰藍海的,你綁起怎麼轉?永遠給自己留最大的選擇餘地!”
“有道理。那公司叫什麼好?”
“億騰。我準備打造億字係,以後所有公司的名字都是億開頭。”夏川毫不掩飾自己的野心。
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