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吃完了飯,劉詠好便知趣的告辭離去,畢竟夏川剛回來。
夏川重新坐下,桌子已經收拾乾淨,桂花給沏上了茶,果然有一點當老爺的感覺了,這和媽媽給倒上感覺完全不同。
詩雲幾個是想聽他說桂花的事情,但夏川顧左右而言它:“老劉說保險是最佳融資渠道,姐姐你怎麼看?”
三人立刻明白,現在也不能說桂花,看來問題挺複雜。
詩雲笑道:“我覺得冇錯啊,你要開保險公司你就開,我還能攔你?”
她以為夏川要從她賬戶裡拿錢,立刻表態。
夏川卻搖頭說:“保險公司我永遠不會做,那就是坑老百姓的玩意兒,養一百萬個不開工資的員工,每天給他們洗腦,一人做保險,全家不要臉,這不就和傳銷差不多嗎?
況且,我們有銀行也不需要打通融資渠道。我隻是想說,保險不是最佳融資渠道。”
“那什麼是最佳融資渠道?”詩雲眼睛一亮。
“已經有人在做,奉市有一個木蘭集團,老闆叫孫峰。燕京有一個果美集團,老闆叫黃光魚。你們聽說過吧?”夏川問。
楚安寧立刻道:“我知道燕京有一個‘果美家電商場’。他們那賣的家電比任何一家都便宜,而且是連鎖店的形式。家電連鎖,這可從來冇有過,不知道木蘭是怎麼搞的?”
“木蘭也是家電連鎖,而且是全國連鎖,已經開拓了十二個大城市的市場,比果美強太多了。孫峰在87年拿4000元創業,到92年的資產是6億,想想這人什麼水平?
而且作為民營企業,他能拿到上市資格,這就更不簡單了。黃光魚的果美,92年的銷售額才2.5億,資產就更少了,和孫峰冇法比。
但他們做的這個‘事情’,算資產不太合理,銷售額才重要。
黃光魚落後,隻是因為他起步晚,談不上誰模仿誰。他們同時看透了本質,把家電當成了融資渠道。”
夏川悠悠道來,很有煮酒論英雄的味道。
詩雲三人已經明白了,桂花卻懵懂地問:“為什麼?賣了家電的錢不用給商家?”
夏川一拍巴掌,讚許的笑道:“冇錯,桂花又進步了。”
桂花頓時臉頰微紅,詩雲三人若有所思,真是在培養桂花啊。
“在90年上半年,還是彩電憑票購買,屬於緊俏商品。但是,越是利潤高的行業,越是吸引資本湧入。
隨後全國各地一下子引進幾百條彩電生產線,造成現在彩電生產過剩的局麵。
這對老百姓是好事。
殘酷的競爭,讓各路廠家拚命的降低成本,提升質量,價格一降再降,然後去開拓其他領域的小家電,產品會越來越豐富。
但這個行業的門檻很低,誰也冇有護城河,註定家電行業就是刺刀見紅的紅海拚殺。
孫峰和黃光魚,就是看到了這裡的機會。
想象一下,這種白熱化的競爭,黃光魚找到廠家說,我給你賣家電,但要壓你半年資金——是賣出去之後押半年,提貨當然不給錢了,而且你得給我送來。
你們說家電企業會不會同意?
必須同意啊。你不同意彆人同意,那不被弄死了嗎。
家電連鎖,隻要你不停的擴張,半年還款時間到了,新進來的資金更多,彩電、冰箱、洗衣機、空調、電飯煲……你手裡沉澱的資金會越來越大,沉澱幾十億上百億都很正常。
試想一下,現在融資成本是多少?百分之二十的利息啊,這還是少的。
這纔是家電連鎖的真正利潤所在。就算你拿著這一百億什麼也不乾,直接融資給彆人,一樣賺錢。
黃光魚現在規模限製,話語權還不夠,等他成為行業第一的時候,根本不需要靠家電賺錢了,兩千元進的彩電,可以賣1999.”
眾人聽得震撼,賠錢把企業做大,這徹底顛覆了他們的思維。
夏川卻是知道,黃光魚後來號稱‘價格屠夫’,就靠著賠錢賣家電,摧枯拉朽一般,就成了行業老大,整個家電企業老總在他眼前都是孫子。
他牛逼到什麼程度?就那麼指著家電巨頭的鼻子:“你特麼生產的四千多的彩電我賣不出去,給我生產兩千的彩電,我賣1999.”
全都低頭,拚命滿足他的要求。
還不能降低質量,就算黃光頭不罵,顧客站商場裡也比較出來了,誰買啊。
那位格立的董大姐,日後叱吒風雲的女強人,愣被他氣哭了:你特麼太欺負人了,我不用你了,我自己開連鎖店!
所以老百姓能用上那麼便宜的家電,都得感謝黃光魚。
夏川慨歎道:“有了大資本,年賺百分之五十以上的投資有的是,比如房地產,或者直接拿地捂著,都一樣暴利。賺錢的機會不缺,隻缺少資金。藲夿尛裞網
所以孫峰轉向家電連鎖,黃光魚更是一起步就是家電連鎖,彆人加價百分之五,他隻加百分之二,當年就實現2.5億的銷售額……”
唐武揷了一句:“那他起步的錢是哪來的?”
夏川笑道:“銀行貸款。是不是很可笑?”
詩雲幾個冇覺得可笑,夏川除了顧問公司,其他企業啟動資金都來自銀行貸款。
當然,做大就不敢了。
如果哪個大佬心中不爽,要割了這個資本主義的頭,隻需要讓銀行突然抽資,夏川立刻被弄死,都冇地方說理去。
所以夏川起步就要做現金流充沛的行業,飲料,保健品。
桂花不解地問:“不是說銀行不給民營企業貸款嗎?你能貸出來我理解,但黃光魚肯定冇有你的威信,他怎麼也能貸款出來?”
夏川歎道:“循規蹈矩肯定貸不出來。做大事的人,必須知道什麼時候打破規矩。但又不能天天破壞規矩,那就離死不遠了。
黃光魚的做法簡單直接,他冇從上麵攻破,直接從下麵著手,把銀行一個女信貸員給睡了。”
眾人噗嗤一笑,確實從下麵著手。
“嗯,不是簡單的睡,睡成鐵桿了,估計過兩年就結婚了。對了,那女人叫杜娟。和桂花有點像啊,都是花。可以采摘的。”夏川笑道。
詩雲瞪他一眼,夏川連忙嚴肅。
桂花卻臉頰微紅,弱弱地道:“我可不會讓人采摘,除非我嫁人的那一天。”
“放心吧,遇到合適的我就給你包辦了,你好好當丫鬟就行了,讓你入洞房就入洞房,什麼都不用想,想多了還著急。”夏川強悍的道。
詩雲三人哈哈大笑,桂花羞的臉頰緋紅,卻溫順的默許了。--
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