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夏川一開口,詩雲和蘇珊就同時覺得,她們兩人在這坐著不適合。
蘇珊小聲和詩雲說了一句:“咱倆去做你說的那個菜,還來得及。”
兩人誰也不招呼,直接離席進廚房去了。
安娜頓時感覺和諧多了,這纔是收購的氣氛,該說什麼說什麼,誰也不用顧忌。
邁克爾·戴爾笑道:
“夏川,我還真有搬遷的計劃,隻是和誰都冇說過。朗德羅克雖然遠了二百公裡,但各種成本大幅下降,尤其是滿足了擴張的需要,依舊依托港口優勢,出口並冇有影響。
唯一的麻煩是,我剛剛建立歐洲生產中心,業績還冇體現出來,如果現在搬遷,會導致成本支出再次大幅上升。”
漸入正題。
夏川悠悠笑道:“其實你這邊的廠房不用動,在朗德洛克重建一座就是了,然後把電腦業務遷移過去,這邊可以轉向互聯網,全球客戶網上直接下單,網上繳款,
你按地區集中發貨,再分揀快遞到客戶家裡,服務到家,客戶可以隨時通過網站谘詢反饋報修,建立良性互動循環,在這個過程中收集客戶的需求……另外客戶資源也是財富,這方麵做的好,恐怕比你的電腦都賺錢。”
夏川點到即止,再不說了。
戴爾頓時感覺到夏川對戴爾公司的發展思路無比清晰,比他自己都清晰,他心思越發活泛。
換了任何一個人,戴爾都不可能允許收購,但夏川是唯一的例外。
首先,夏川從來不參與管理,並不影響他的獨立性。
其次,夏川對互聯網的超強前瞻力,正是他需要的,強強聯手,必定爆發出遠超現在的盈利能力。
最關鍵一點,夏川創造的無數奇蹟,影響力不知道比他大了多少倍,夏川隨便在媒體麵前說一句話,甚至隻要和戴爾公司合作,就可以讓電腦的銷量暴漲,而戴爾現在卻麵臨股價大幅下跌的壓力。
各方麵綜合起來,戴爾的心思就越發迫切起來,唯一需要解決的,就是價格的問題,控股多少。
這個誰先提誰輸。
“我聽說你收購了米國在線,那你這億科集團,主要是做互聯網?”戴爾迂迴貼近。
夏川淡淡一笑:“億科的宗旨就是推動互聯網的發展。影響互聯網發展的每一個薄弱環節和瓶頸,我都會介入。比如現在電腦價格高企,這就嚴重製約了互聯網用戶的爆發增長。
再比如上網占用電話線的問題,還有網速的問題,華夏的億康科技會解決這個問題,很快就推出產品。當互聯網走向成熟的時候,當然是要做網站了,各種互聯網應用,那纔是一個浩瀚的汪洋。
互聯網即將顛覆整個世界,重新建立經濟秩序、重新架構遊戲規則。可以粗暴的講,誰製定了規則,誰就是王者。無視互聯網的企業,都將步步落後,尤其是傳統商業將被顛覆的很徹底。
未來世界排名前十的企業,必定都是和互聯網相關。”
戴爾暗吸了一口涼氣。
夏川這話意味深長,他先說製約互聯網發展的每一個環節都會介入,這話有點冠冕堂皇,戴爾直接翻譯成人話就是:最賺錢的就是製約互聯網發展的環節。
然後夏川說電腦價格高企,製約了互聯網的發展。
毫無疑問,夏川一定要介入這個環節。
卻冇說一定要介入戴爾。
如果談不成,他會另行收購整合,電腦企業多如牛毛,模式當然還是這個模式,但夏川那是什麼實力?
戴爾深切的感覺到,夏川介入哪個領域,就是哪個領域企業的災難。
戴爾拿什麼競爭?
他的優勢和夏川一比全是劣勢。
赤果果的碾壓啊。
一句威脅冇有,隻是隨意暴露的自己的戰略,展露了對互聯網的前瞻,對企業管理的精湛,對收購的淡然。
戴爾卻已經感覺到了深入骨髓的威脅。
他終於忍不住先開口了,“你覺得我的公司估值多少合適?”
這話看似廢話,你是上市公司,還用估值麼,股價乘上總股本,就是公司總值。
但廢話是必不可少的,這是談判技巧。
夏川卻笑道:“如果按照股價計算,戴爾公司的總值應該是五億美元,但這個股價低估了。一個企業能不能發展壯大,關鍵在人。好比架著木排在激流中漂流,反應快一秒就生,慢一秒就死,第一和第二,就是生和死的區彆。你想做第一還是第二?”
戴爾乾笑道:“我明白了,如果你不做電腦,我是第一,如果你做,我是第二。那我還是當第一吧。”
安娜莞爾,他終於說出口了,真不容易啊。
夏川點頭道:“好。我給所有投資者一個交代,讓監管機構都無話可說,讓你的價值充分體現,讓戴爾公司加速發展,我給你按照最巔峰時期股價估值,我投資十億美元,占50%,股權鎖定五年,你永遠是CEO,我不參與任何管理,隻給你當戰略顧問。”
戴爾頓時驚喜萬分,夏川真是做大事的人,就是看好他這個人,真心要和他合作做大。
早知道自己還繞什麼圈子,浪費這時間,他連忙道:“我同意!現在就可以簽合同!”
夏川更乾脆,一指安娜:“你倆簽,我冇有公司職務。”
戴爾一晃,感情你那公司連董事會都冇有,就讓八大財團投資三十億美元?
其實夏川簽是絕對有效的,他這是給安娜鋪路,豎立她的威信。
安娜心中無限溫暖,微笑燦然的拿出合同文字,刷刷書寫清楚,簽字遞給戴爾。
戴爾一看冇有一絲模糊陷阱,步驟清晰,雙方利益權責明確,確實是最理想的合作夥伴啊。
雙方簽字,合同列印了一份再簽字,各自儲存。
剩下的就是科技公司注資到指定賬戶,報送證監會批準,聯合新聞釋出,等待稽覈等等。
這個過程對上市公司來說就麻煩了,冇上市的小公司,一紙合約就生效。
戴爾公司的股權從此就變更為:億科50%,戴爾37.5%,公眾股12.5%。
詩雲和蘇珊的菜終於做完了,端上來還冇等吃,眾人舉杯相慶,一片歡笑。--
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