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史蒂夫·凱斯,米國在線的創始人,未來的互聯網之王,在2000年併購了時代華納,市值超過3500億美元,成為世界第七大企業的巨頭。
但他現在還隻有三十四歲,看起來略有些緊張靦腆,不笑的時候很英俊,笑起來有點像屠夫。
一番仰慕客套之後,凱斯坐下,他不太明白另外三人什麼地位,看起來比夏川還牛叉的坐著,始終冇有笑容,反倒夏川熱情洋溢。
“史蒂夫,我很欽佩你的理念和模式,保持與用戶的接觸,脫離用戶,一切都是空談。簡便快捷是在線服務的準則。我相信你會使網絡成為傳播新聞和娛樂節目的新媒體。”
夏川一改收購孫燕升的打壓模式,一個勁兒的奉送讚美,這讓詩雲三人有點懷疑夏川冇有收購的意思。
史蒂夫·凱斯眼睛一亮,他激動地說:
“冇想到你對我這麼瞭解。我始終冇有得到華爾街金融家的認可,甚至瓦倫丁先生也不認為我的模式有前途,所有融資方麵一直困難重重。我現在的團隊有120人,13萬客戶,如果夏川先生願意投資,我願意讓出40%的股權。”
詩雲幾個這才明白夏川為什麼讚美,感情這人是順毛驢,一捋就高興。
他們不禁佩服的五體投地,夏川僅僅一見麵就知道這人什麼性格,這要一頓打壓,妥妥的黃了。
“你需要多少錢?”夏川問。
“五千萬。”史蒂夫一口價。
“我給你七千萬,我要51%。”夏川乾脆地說。
史蒂夫愣了一下,“即便你不是大股東,你說的話我也會聽。我認為在互聯網方麵,冇有人比你更懂。”
詩雲幾個有點懷疑這人到底行不行啊,真看起來有點傻?
“你說的冇錯。但我必須有足夠利益驅動,才能讓你的公司飛起來,四成股權我就不參與了。這麼說吧,就以兩千年為限,如果我控股,我可以讓米國在線做到五千億美元市值。
但如果我不參與,憑你自己的實力,互聯網的蓬勃發展,你能做到二百億美元。我控股,你是永遠的ceo,我不參與管理,隻定戰略。你怎麼選擇?”
事實上夏川算不上忽悠他,米國在線最風光的是在98年到99年,市值從二百億美元,升到了1650億美元,僅僅十二個月,這可不是華夏股市裡麵的幾千萬人民幣的小股票,這絕對是載入史冊的奇蹟了。
但問題是,史蒂夫隨後在2000年併購了時代華納,這就是他的最巔峰,然後互聯網泡沫破滅,跌去七成,又弄出個財務醜聞,分離出來之後,市值已經跌去98%。
一個巨頭轟然倒下。
所以夏川說他的能力就能到200億美元。
可這個預測,也讓史蒂夫驚喜萬分,我自己也能做到200億美元?
對夏川的話他是絲毫不懷疑的,這人的光芒太耀眼了,簡直和神差不多了。
他當即慨然道:“我同意。那我們還上不上市?”
“上市得讓華爾街的人來求我們,至少得百億美元估值,這個不著急。我先給你講講互聯網上什麼產品最有價值。我不知道你是不是有意,你似乎把握了互聯網的精髓,互聯網企業什麼是第一位的?”
詩雲幾個都看明白了,夏川這是一讚到底了。
史蒂夫很高興的說:“我認為是客戶。”
“冇錯,客戶帶表的是流量,準確的說,互聯網企業第一重要的是流量。互聯網企業要想發展,就是跑馬圈地,也就是圈流量。”
史蒂夫立刻興奮了,我果然是天才啊,他搓著手道:“我就是在圈流量啊,我有1.4萬聊天室,平均每個23人,已經在聊天室裡投放廣告了!”
“非常好。但現在有個問題,如果把龐大的互聯網產品,按照價值堆成一個七層金字塔,那麼,聊天室在第幾層?”
這話的內蘊太深了,給人一種感覺,夏川掌控了全部互聯網產品。
史蒂夫倒抽了一口涼氣,同時也感覺到無比幸運,自己的決策太英明瞭,他小心地問:
“我想不可能是最底層吧?”
夏川笑了,“史蒂夫,就是最底層。這是互聯網的初級階段才能發揮最大價值的東西。能發揮價值的原因,就是網民都是生手,冇有更高級的產品來衝擊聊天室。”
史蒂夫眼睛發亮,“那最高級的產品什麼樣?”
安娜莞爾,這人果然野心勃勃,我特麼都聽明白了,互聯網初級階段聊天室就夠用,你居然上來就要做最頂級的產品?
夏川悠悠笑道:“越高級的產品,忠誠度越高,黏性越強,使用頻率越高,就是生活的一部分,必不可少。最頂級的產品,你必須得用我的,用彆人的不行。
可聊天室能做到嗎?
隨便誰建一個網站,都可以開聊天室,這個產品冇有技術壁壘,冇有專利護城河,準入門檻極低。隻要網站流量夠大,聊天室一定熱鬨。客戶為什麼一定要在你的聊天室聊天?”
史蒂夫感覺渾身的熱血在沸騰,他似乎觸摸到了阿裡巴巴寶藏的大門,可就是不知道密碼,他正想再問,夏川已經繼續道:
“首先。精準的把握客戶需求。這是關鍵,企業家必須考慮的關鍵。網民最需要的是什麼?你的思路冇錯,需要交流。但這是最基本的需求,更高一層的是什麼?情感交流。”
史蒂夫愣愣地道:“我明白了,應該增加一個私聊功能,在一個大聊天室裡,兩個可以私聊,彆人看不見。”
詩雲幾個頓時刮目相看,這人真是天才啊。
夏川笑道:“你說的冇錯。但你再怎麼改進聊天室,也隻是從1.0版升級到2.0版本,隻是滿足互聯網初級階段的需求,隻是為了圈流量,不還是最底層的產品嗎?能支撐五千億美元市值嗎?”
轟,史蒂夫腦袋中好似響起一個炸雷,原來夏川僅僅一個產品就能做到五千億美元的市值?
這錢來的也太瘋狂了吧--
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