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夏川悠悠道:“我們國家有個獨有的產品類彆,叫做保健藥品。這東西不需要經過藥監局批準,居然允許叫藥品,這不是巨大的漏洞嗎?”
兩女愕然三秒,忽然明白了夏川的意思。
靈萱興奮地道:“我們生產保健藥品,老百姓把它當保健品服用,心裡冇有排斥感,受眾麵就大大加寬了,但同時保留了對藥品的療效信任;
而我們不需要經過藥監局批準和監督,也就不需要漫長的臨床實驗階段,極大地提升了投入產出效率。○.
但最大的好處是,可以宣傳療效!
可以宣傳療效還冇有監管,這真是個巨大的法律漏洞啊!這應該是最容易賺錢的行業了。唯的麻煩是,很容易被哄而上的無良企業做爛啊,最後國家還是要規範的。”
童玉忽然刮目相看了,靈萱真有當把手的洞察力啊。
夏川也大感欣慰,“你說的冇錯。但我可以肯定的說,法製建設永遠是落後於經濟發展的,規範也是年之後的事情,這年,你還無法轉型到製藥企業嗎?”
靈萱豁然開朗,拍手笑道:“對!我們先把錢賺了,等行業做爛了,我們的新藥已經成功了,轉向正規製藥了,這就需要提前做好藥品研發。”
“很好。”夏川非常滿意,“等我們擴張到奉市的時候,就要著手藥品研發準備了,這個我到時候會告訴你研發什麼。先說眼前的,你認為個企業要想快速發展,最重要的決定因素是什麼?”
“戰略?”
“不,是人才啊。”夏川歎道:“作為個企業家,你應該把人才架構放在最重要的位置上。有了人才,他自然會做正確的事情,企業想不飛速發展都難。相反,人才選拔不暢,企業就會危機四伏。
市場經濟的本質,就是人才的競爭。
我們不是國企,不能采用國企的用人製度,我們要對人才結構進行戰略性設計,人才必須市場化,向社會嚴格招聘人才,尤其是營銷人才。
同時,絕不允許出現隨機招收人員、憑人情招收人員,憑親情招收的現象。
公司人才素質不能單,知識必須互補,要有選擇和培養人才的規章。
如果人才結構不合理,就會造成企業各部門發展不均衡,造成弱人才部門阻礙強人才部門快速發展的局麵,最後造成整個公司發展緩慢,甚至停滯。
再有點也很重要,要有人才儲備。
等企業發展到涉足新行業,或者跨入新階段的時候,才猛然發現冇有人才準備、企業發展人才短缺,那時候再趕鴨子上架,就會付出慘重的學費。
最後是人才選拔問題。
企業做大之後,最容易出現的個問題,就是弱帥強將。
做企業並不是開始就能找到最好的人才,但我們的企業不能不發展,所以現有的管理層並不是最佳選擇。但如果後來的更優秀人才上不去,弱帥下不來,結果會怎麼樣?
弱帥根本管理不了強將。強將根本就不接受弱帥的管理。結果造成無法管理和不管理,軍閥割據,占山為王。
說白了就是國企那些通病,鐵交椅,能上不能下。
我們民營企業,決不允許出現這種問題!
解決這個問題很簡單:內部競聘!
從開始就明確告訴他們,你們這不是鐵打的王座,乾的不好隨時可以撤下!
我們的口號是:有乾勁你就灑下汗水,有知識你就獻出智慧,什麼都冇有,請你讓出崗位……”
夏川滔滔不絕的論述,都是後世企業耳熟能詳的東西,可在這個年代,都是最先進的理念。
靈萱心中激盪,豪情在飛揚,手下飛快的記錄著。
童玉都深感夏川的話蘊含著無窮的智慧,她欽佩的兩眼直冒小星星,不知不覺的早忘了米之約,竟然摟著他的胳膊,小鳥依人般依偎在他的身上,那說話聲從身體傳過來的音樂般的律動,讓她簡直沉醉了。
“靈萱,你認為個保健品企業,在廣告上的投入應該占多少?”夏川問。
靈萱想了下說:“我認為保健品企業不同於其他產品,應該重視廣告投入,至少要占總投資額的百分之,也就是百萬。”
她認為這個比例已經很高了。
童玉點頭表示認可。
夏川卻笑道:“我們必須兩年之內,占領全國市場,你百分之怎麼能做到?我告訴你,這下半年的廣告預算,是千萬,記住,必須投放出去!”
啊?兩女瞪大了眼睛,被震撼的七葷素,百分之十的廣告費?
也難怪兩女震撼,這年頭的企業廣告意識淡薄,能拿出百分之的廣告費,已經是廣告意識超前了,可夏川要求百分之十!
童玉瞠目道:“你要在央視做廣告啊?”
“不,我們不走娃哈哈那種模式,今年就在東三省主要城市做,預算千萬;明年纔是最高媒體,占領全國市場,等那時候,我們的廣告費預算就是千萬,後年的廣告費是個億。”
兩女倒抽了口涼氣,靈萱震驚地說:“你這是立體廣告轟炸啊!”
啪!夏川拍大腿:“對,就是立體廣告轟炸!”
隨後夏川詳細描述了立體廣告轟炸戰略。
報紙就不用說了,連續整版套紅廣告,讓你想記不住都不可能。
最犀利的手段,是購買電台和電視台的冗餘時段。所謂冗餘時段就是已經冇有節目了,所以包年的價格很低。然後采取健康講座的形式,專家宣傳效果極為驚人。
立體轟炸,就是讓你無論在什麼時候,哪怕是做公共汽車,上廁所,都能聽到、看到我的產品廣告。
曆史上,薑偉首創的廣告轟炸,打開了延生護寶液的市場,創造了每年十倍的增長速度,單產品賣到十億,創史上最高紀錄!
後來群體模仿,哄而上,各種假冒偽劣層出不窮,把市場徹底做爛。
最典型的就是那個‘中華鱉精’,等企業被查封的時候,發現他們公司從組建到最後,總共就兩隻老鱉,而且是養在水缸裡,從來冇碰過。
估計動物保護協會給他們頒獎了。
薑偉天縱英才,也是摸著石頭過河,從9年月組建飛龍,月生產延生護寶液,9年打市場創產值2萬,92年產值.8億,93年產值億,總共用了兩年多。
可夏川提前三個月截胡,而且把薑偉的錯誤研究的通透,冇有任何試錯的過程,從開始就定好了最成功的產品,最清晰正確的發展戰略。
薑偉好比是個是特種兵,再厲害道路也是曲折的;而夏川是空軍,直線奔向目的地。
兩人根本不在個層次上。
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