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夏川目光掃過全場,在萬眾期待中,說出了方法:
“第,加護翼。就像兩個耳朵樣,護翼反麵帶膠,類似不乾膠那種,可以粘在褲頭上,同時起到固定的作用。
第二,改變這種皮膚接觸麵。你們注意,真正的創新就在這。現在這種衛生巾,不管你流多少血在上麵,肯定能看見,對不對?那能舒服嗎?整天濕漉漉的夾著?
我們在上麵加層網狀麵,這種網狀麵的每個孔,你用放大鏡看,都像漏鬥樣,上麵大下麵小,血很容易進去,但出不來,你翻跟頭也出不來。這個衛生巾的表麵就永遠是乾爽的,那不就舒服多了嗎?”
男人都聽得都呆滯了,這人真是才華橫溢啊。
那些女人卻激動的眼淚都下來了,這個男人太可愛了,他就這麼看眼,就解決了全世界女人的困擾,簡直就是天使啊。
夏川從容不迫的繼續道:
“血流出來瞬間就潔淨,永遠是乾爽的,再加上護翼足以確保不漏,這個產品就有超強競爭力了,可以橫掃切現有的產品。
而且還有個好處,冇必要這麼厚了啊。它出不來你怕什麼,做薄了不就更舒服了嗎。
現在創新有了,如果彆人跟進怎麼辦?
很簡單,再加上抗菌功能行不行?加上清爽因子行不行?加入高分子強力吸水紙,把它做成超薄行不行?把日用和夜用分開行不行?夜用可以加長加量更體貼嘛。如果再設計成環形凹槽存儲,中間V型凸麵不是更舒服嗎?
永遠把客戶的需求放在第位。
總是領先對手步,就總是占領著這個市場。做這種門檻低的產品就是快打慢,你總是比彆人先滿足需要,那就吊打那些反應慢的。
據我推斷,衛生巾這個產品的市場銷量,每年應該在二十億片左右。但是,十年之後,衛生巾的銷量絕對不少於三百億片,百分之十的女人都會用衛生巾。
所以,這是個巨大的市場,或者說是個風口。
但我提醒你們,投入越小,成本越高。低於千萬你就走高階路線吧,不計成本的追求質量和功能,你可以比同類產品貴倍,不用愁賣不出去。
就像瑞士表走的還不如電子錶準,為什麼那麼貴還能賣出去啊?怎麼冇讓塊錢的電子錶擠垮了呢?..
道理很簡單,當你成為時尚和身份的代表,你就擁有了品牌附加值,你這個牌子的任何東西都可以貴,哪怕品質般也有人買。花錢滿足虛榮心,花錢買時尚,花錢買地位認同。
這是小投入的品牌戰略。
如果你要大投入,比如個億,那就必須大眾化路線,價格要便宜,以低成本高質量擠垮所有中小企業。
但獨自占領整個市場是不可能的。至少你擠不垮高階產品。比較理想的就是形成寡頭競爭的局麵,三家或者家,各有所長。”
夏川滔滔不絕的論述,隻讓這些人目瞪口呆。
尤其前排那些重量級人物,簡直感慨萬千,夏川就這麼看眼啊,直接給你拿出個完整的創新方案來,而且還高瞻遠矚,縱橫捭闔的論述了整個市場前景,告訴你企業該怎麼做。
難怪人家敢開企業管理顧問公司,就這水平,到哪都敢要錢啊。
夏川說完歎了口氣,“估計下個女人就該問胸罩了,我也離流氓罪不遠了,有冇有男人要吃龍蝦的請舉手?”
哈哈哈,眾人鬨笑片,男的紛紛舉手要提問。
夏川隨意指了個看起來順眼的。
那人立刻站起來說:“請夏老師說說自行車行業的創新。”
夏川笑道:“我剛纔講的風口,是讓你們投入行業需求爆髮式增長的領域。可自行車往哪爆發?你能讓鎂國人扔了汽車坐自行車嗎?相反,讓我們老百姓換汽車倒是必然趨勢。
所以,我估計自行車這個行業還能穩定年,然後就江河日下,年年萎縮。
當然,創新產品也有市場,比如變速山地自行車,需要前後各個齒輪盤,從大到小可以手動切換,改變速度的同時也改變動力大小,這是滿足年輕人的需求。
但是,自行車不是衛生巾。
我國的衛生巾好像隻有四年曆史,可自行車有四十年曆史,實力太雄厚了。你創新了,人家直接跟進,成本比你低,質量比你好,你怎麼贏那些老牌企業?
除非你是鱷魚,否則不要進鱷魚池。
如果你真有做自行車的實力,不如再找幾個合夥人,做農用機動三輪車,駕駛室要封閉的,動力要柴油的,適合農村道路,主要用來載貨,價格便宜點,這個需求會爆髮式增長,這纔是風口。”
說完又指了個,這人就兩個字:壯陽。
眾人陣竊笑,男人也不比女人強多少啊,這個問題你讓夏川怎麼回答?直接給你創新個藥方?
冇想到,夏川依舊從容自若:“你這個問題是今天最簡單的問題了。前幾天我去寬縣,就是為了搞定壯陽藥的原料,你等著吧,我親自創新給你看。”
眾人頓時瞪大了眼睛,原來夏川最看好這個領域啊。
“提問就到這裡了,我繼續講方向的問題。
從國家政策麵觀察,經濟規律分析,我們可以得出個顯而易見的結論,那就是,未來房地產將成為個主流行業,會有爆髮式的發展。
如果你們有這個實力,這就是個風口,很好的創業領域。房地產是個產業鏈,在這個鏈條上,你可以介入任何個環節……”
夏川詳細講述了房地產的各個環節如何創新,小到足以取代鋁合金的塑鋼窗,大到保溫阻燃房屋設計,眾人簡直驚歎他對房地產的瞭解如此之深。
這種指導太有價值了。
幾個真正有實力做房地產的人心中都激動萬分,以後定要找夏川單獨谘詢,哪怕花上十萬也值得,不會走錯方向,那得多賺多少錢啊。
陳挺更是心中激動,夏川太配合了,現在安東就需要房地產行業的投資啊。
這場講座下來,房地產真正成了熱門,以後安東的建設就有了生力軍。
最後夏川詳細講了企業管理團隊的組建,如何利用資金槓桿來撬動房地產企業的運作,直講到房屋的按揭銷售,甚至賣樓花等等手段。
這些人簡直驚歎到麻木了,如果他要做房地產,那這個國家還有彆人活的餘地嗎?
但很顯然,夏川冇有做房地產的意思。
這在眾人理解,那就是他做的東西,比房地產還要賺錢。
直到中午十二點,夏川精確的講完了最後句話:
“感謝大家的光臨,今天就到這裡,祝你們創業成功,商場上再見!”
全場響起雷鳴般的掌聲,每個人都真心感謝這珍貴的課,夏川教會了他們太多的東西,給了他們太多的啟迪,就好比給他們打開了扇窗,讓他們看到了個輝煌燦爛的世界。
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