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“第步應該做什麼?三個字:找方向。
我曾經和個老闆說過,看你整天為小事忙的屁滾尿流就知道你能力有限,這就是你的極限。
個最優秀的企業家,隻需要做三件事:找人,找錢,找方向。
先說找方向。
而且這個重要性怎麼強調都不過分。
可以這麼說,隻要站對了風口,豬都能飛上天。
但如果方向錯了,你再怎麼努力,都白費,或者說事倍功半。
你可能比彆人多付出十倍的努力卻失敗了,而彆人隻是方向對了,卻輕而易舉的成功。”
無數觀眾眼睛已經放光,隻等夏川告訴他們風口在哪,好飛上天。
“先說大方向。
改革的洪流滾滾向前。我們正在走向市場化、法製化的輝煌大道。這個方向是符合社會發展規律的,是不可逆轉的。小溪可以改道,但冇聽說長江水可以倒流。強行換個方向,隻能氾濫成災。
創新是引領發展的第動力。
創新會吧?
生活中需要創新的地方太多了。
我每天走在街上都睜不開眼,怕創新多了撞到人。”
夏川的表情非常痛苦,觀眾哈哈大笑。
“比如衛生紙,這個是最常用的,現在的成卷衛生紙,還得雙手撕不麻煩嗎?我如果設計款產品,不用撕就能用,有冇有需求?
肯定有啊。
創新的關鍵,就在於需求,你得瞄準需求去創新,這個需求越大,你的創新越賺錢。而不是你科技含量越高越賺錢,千萬記住這點,需求。
需求這個東西,有些是能看見,有些是看不見的。
冇人喊著要用不需要撕的衛生紙,但你創新出來了,自然人人都覺得需要。
人所共知的需求都有人做,但潛在的需求才適合創新。
生活中的潛在需求到處都是。
舉個例子,比如食品的塑料包裝。
為什麼那些廠家就傲慢到這個程度,非得讓老百姓自己拿剪子剪開?
我跟你說,這些企業家都不合格,他們還是計劃經濟的老爺作風,早晚要被民營企業家淘汰。
如果不用剪子剪,能不能做到?..
很簡單,你在包裝的角,留個三角形或者半月形的豁口,雙手撕不就開了嗎?
至於為什麼不是直的豁口,那是因為你要考慮老人的需求,近視眼的需求,他們可能看不見。
如果你再大氣點,可以讓塑料包裝的上下兩端都是鋸齒形,閉著眼睛隨手撕就開。創新簡不簡單?”
觀眾片騷動,都感覺觸動很大,這麼簡單的事情,為什麼冇人能做到?
劉校長暗暗點頭,這就是硬實力啊,難怪人家不願意上學,學校從來不教這個啊。
陳挺卻不當回事,隻要夏川彆說讓他冒汗的話,怎麼講都不在意。
“各位,競爭力是怎麼來的?
你的產品比彆人多點創新,多滿足了用戶的種需求,那麼你的競爭力就比彆人強分。當然,產品質量你不能比彆人差,假冒偽劣肯定不行。
生活中,可以說你觸目所見的切,都可以創新。
如果你們誰要能說出個不能創新的生活領域,我中午請你吃龍蝦。”
這最後句話,好似石激起千層浪。
觀眾瞬間嘩然片。
整個會場開鍋了般興奮,七嘴舌亂糟糟團。
陳挺頓時有點尿急,暗歎你太小瞧這些人了,你可彆演砸了啊,至少我就能難住你。
劉校長卻哈哈大笑,好,這互動能力,不但體現出了超強的自信,而且把氣氛推向**。
後台的蔣學妹抹了把冷汗,安東哪有賣龍蝦的啊。
這真是皇上不急太監急。
夏川看眾人亂喊氣,便雙手虛按,略微安靜之後說:“大家彆起說,那我也回答不過來,還是我來指定吧,樓上那位梳馬尾辮的美女,你剛纔說什麼來著?”
眾人齊刷刷看向樓上,那第排的美女緊張的又站起身來,喊了聲:“空氣!”
觀眾轟然大笑。
眾人都明白,這純粹就是難為夏川了。
夏川要說空氣不是生活領域,那就是耍賴了,哪個活著不需要空氣?
承認就得請人家吃龍蝦。
這下樂子大了。
呂月幾個女人卻很生氣,就為了吃龍蝦都不要臉了啊?
劉校長和陳挺對望眼,搖頭苦笑。
再看夏川,卻笑吟吟的說:
“我先請問下這位美女,你有男朋友冇有?”
眾人頓時片鬨笑。
這是答不上來,要找藉口請美女吃飯?
那馬尾美女激動的臉頰都紅了,正想說冇有,可萬萬冇想到,旁邊的個男青年搶先舉手高喊:“我就是!”
嘩!
觀眾再次笑噴片,場麵簡直火爆極了。
馬尾美女氣得渾身抖,夏川卻立刻笑道:“有男朋友就能創新了!”
啊?
眾人被這轉折弄的片驚呼,有冇有搞錯,空氣還能創新?
馬尾美女隻好鬱悶的坐下,狠狠瞪了那男青年眼。
那男青年得意洋洋,你能把我怎樣?
夏川再次示意安靜,然後繼續道:
“空氣是最重要的生活領域,但我們麵臨的現狀是,隨著工業的發展,汽車的逐漸增多,空氣質量越來越不好,尤其是大城市,比如燕京那種汙染比較厲害的地方,老百姓對新鮮空氣的需求很強,這是個大市場。”
眾人有點聽傻了,在他們看來無法創新的空氣,在夏川看來竟然是大市場?
“另方麵,冬天空氣乾燥,乾燥就會導致很多呼吸道疾病,尤其是對老年人和新生幼兒損害比較明顯。所以,這也是個需求,而且是北方家庭的普遍需求。
我們先解決最低端的需求,空氣乾燥怎麼辦?很簡單,空氣加濕器。
首先這個產品設計,你得把它定位在家電產品,對吧?你要非弄個機械式的,或者化學反應式的,創新倒是有了,需求呢?
考慮問題不能片麵,不能為了創新走極端,家電好歹是電器,擺桌子上窗台上顯得很有生活品位,讓人看著感覺不買個就落伍了,買了就滿足虛榮心的需求。
所以,我們的產品就定型了。
你的設計最好是圓的,從各個角度看都定審美價值,比如,底座是荷葉,上麵裝水的容器是荷花,能起到裝飾的作用。
至於電子方麵的設計我想很簡單,需要注意的是,你不要把它弄成蒸鍋,如果你真把整個容器的水都加熱來噴霧,那你彆做企業了,你有點缺心眼。”
眾人轟然大笑,同時也興奮莫名,這可是個看得見摸得著的創新產品啊。
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